當前跨境電商的蓬勃發展能為外貿工廠供給前所未有的發展機會，徹底解脫之前賺加工費的命運。

而如何去把握當前這種機遇并聯合工廠自身的情形選擇一條切實可行的高效門路，實現身份角色的演變，是現階段傳統貿易工廠須要思考和行為的緊急問題。

傳統外貿企業轉型跨境電商4種門路

傳統外貿企業有兩種，一種是外貿公司，另一種是對外貿易代工廠。

一、直接對接跨境電商賣家實現供貨交易

這是傳統外貿工廠進入跨境電子商務的最簡略、最直接的方法。與傳統的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產品德量、包裝、采購靈巧性、產品優化、反響速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特色和客戶的請求。

要真正與優質賣家配合得當，與賣家樹立穩固的長期合作關系，必需在產品開發、彈性生產、庫存模塊等各方面按跨境零售商的請求相應地做恰當調劑，這樣能力更大限度滿足合作伙伴的需求。

二、跨境電商自建團隊經營自主品牌

事實證明采取這一方法來切入跨境B2B業務勝利案例確切是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2B業務勝利幾率很低，重要原因在以下幾個方面：

1、發展重心還在B2C

涉足跨境B2B業務更多斟酌的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發展的戰略選擇這一高度。

事實上，要想勝利運營跨境B2B，除了運營團隊自身才能經驗外，更須要全部公司在產品計劃、產品開發、生產籌劃、備貨籌劃、團隊管理、風險掌握和資金預備等等各方面進行配套完美。

2、團隊經驗缺少

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時光，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很辣手的問題。

3、產品市場才能問題

雖然很多工廠在產品的設計開發才能、核心技巧才能、生產才能及品控才能等各方面都很優良，但其實很多工廠在產品的自主開發方面是非常軟弱的，很多老板其實不是真的懂產品、懂市場。

4、投入和風險問題

跨境電商B2B的投入產出模式及風險掌握，與工廠傳統的OEM經營方法截然不同。

以往工廠為客戶定制加工產品，每一筆賬都能算得清清晰楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，根本能夠做到心里有數。

但跨境電商B2B的投入和風險卻很難做出相對精確的預算。

比如新開發一個產品推向市場，研發開模具、支配生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...

投入一大堆費用，但是很可能最后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。

這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時光難以接收，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。

5、跨境電商平臺選擇問題

國內跨境平臺有很多，像大家熟習的全球速賣通、亞馬遜、eBay、敦煌網、蘭亭集勢、阿里國際站等。

面對這么多平臺大部分企業不知道如何選擇，因為很多企業外貿在B2B和B2C的定位還沒有選擇清晰，其實事實早已證明B2B將是未來外貿的主流方法。敦煌網在這B2B范疇早已深耕細作了13年，首創了為勝利付費的在線交易模式，突破性采用傭金制，免注冊費，下降了中小企業進入跨境電子商務的門檻。

三、尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營

代運營這種模式是工廠把賬號或店鋪全權交給服務商打理。工廠在代運營進程中重要解決產品開發、生產備貨及售后保障等問題，出售端和品牌推廣端由服務商的出售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目的進行鎖定。

四、結合運營，以結合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的結合運營模式是另一模式

從戰略角度、成本角度、風險掌握角度等各方面來看，結合運營模式切入跨境B2B對于工廠來說是一個比擬好的選擇。

能夠真正把雙方的好處緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作，真正發生1+1>2的合作價值。

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