亞馬遜入行第一步，先了解一下自己想開店的方向，然后研究一下這個類目的市場情況，做好了分類后，開店就可以了，一般商家開店前，都要做好，那么目標需要做什么呢？

1.市場天花板調研

當由的賣家首先確定了一個產品后，賣家需要知道該產品的市場天花板。此天花板將決定在產品穩定后，能夠給賣家帶來多少銷售和利潤。能夠在亞馬遜上搜索到相關產品的關鍵詞，在左上角的搜索結果中，賣家可以看到相關產品的在售數量，這可以幫助亞馬遜運營的賣家判斷產品是否有市場。

2.市場競爭狀況

通過使用關鍵詞查詢軟件，亞馬遜運營人員可以獲取亞馬遜上一個關鍵詞的每月搜索量，與亞馬遜目前銷售情況進行對比，分析市場競爭狀況。

假如搜索的關鍵詞很多，但賣出的商品卻不多，而亞馬遜上的產品卻不多，那說明亞馬遜上的產品競爭不激烈。如果產品競爭非常激烈，可以根據兩者的比例來進行估算，也可以直接排除。

3.品牌的集中度

還有就是要注意在類目中是否存在大量亞馬遜的自營鏈接。亞馬遜還會收購一些品牌，然后自己銷售。假如其中的許多鏈接都是亞馬遜的自營，那么這種類目就不需要再去嘗試了。

4.競品分析

重點考察競品的價格、評價數量、產品特征等。

除上述主要方面外，賣家還需要分析產品在不同類目排名中對應的銷售業績，分析競品是依賴特定因素才能達到這樣的銷售排名。

關注點放在優秀對手的信息上，可以更好地優化自己的產品，從而逐步趕超甚至超越他們。

5.成本結構分析

先由商家統計出市場上產品的眾位售價，然后將眾位售價作為賣家自己的售價進行成本估算。亞馬遜平臺將收取15%的銷售傭金，以及產品的配送費，再扣除產品的成本和頭程，可以大致計算出產品的毛利。亞馬遜也會有一些雜費，比如倉儲費用。

如產品毛利超過30%，那這個產品就可以試一試。

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