一、概念： lising優化到底是什么?

當討論一個問題的時候我們要找到最根本，最實質的東西， 說白了listing 優化就是找東西。例如在百度上我們去搜索一個癥結詞，百度要給出更符合這個癥結詞的頁面，亞馬遜上亞馬遜須要給出更符合這個癥結詞的產品。

作為搜索引擎，怎么考量這個成果是否精確，也就是看這個頁面有沒有人點，點了之后你會不會馬上從這個頁面跳走，也就是我們經常所講的跳出率問題，那么，在亞馬遜平臺上呢? 最終權衡的就是你的轉化率和退貨率。

二、辦法： listing 如何寫/優化?

寫listing和癥結詞，不是簡略的堆積癥結詞，也不是在題目上各種突出你產品的特點。

先說題目，依據經驗，題目是搜索權重更高的，所以一個好的題目是非常主要，所以題目不合適放很多無關緊要的詞。

請動動頭腦， 當你到淘寶上買東西的時候你會怎么搜索?

當你寫這個癥結詞的時候請想一下，如果你是去淘寶上買東西，你會怎么搜索“桌面文件柜”而不會去搜“有三個抽屜的桌面文件柜”， 你回去搜“安全的開罐器”， 確定不會去搜“沒有銳利的邊沿或削減的開罐器”， 你會搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 這個詞是有多難拼寫!!! 英文字母可是要一個一個字母打出來的。

可能很多人會愿望通過題目去盡量把你產品的特色，優勢展示出來， 用長尾詞去差別自己的listing，這個想法是好的，不是在題目里面，你可以放到keyword里面。 你要知道，亞馬遜試圖把全部購物流程迅速化，所以在搜索成果頁面，沒有人會去細心看你的題目你的產品有什么特點，就是找一個順眼的點開看，到了詳情頁面再看。所以你要做的只是讓你這個成果精確就可以了。

三、關于癥結詞起源

每個月花幾百美金買一個軟件，一個月5000~幾萬人民幣請一個牛逼的運營?

這些真的能幫你優化listing?

或許你通過幾百美金一個月的軟件找的癥結詞不說有無數人在用，而且也未必符合你的產品，說不定你基本不是完整懂得軟件給出的癥結詞到底是一個什么意思。

而且亞馬遜的搜索邏輯極為龐雜，你放上去了一個火的癥結詞亞馬遜未必顯示你的成果，而當你的listing有必定review和權重的時候，你雖然沒有重要用這個癥結詞，一樣顯示在這個第一頁。

對于我們來說寫癥結詞是一個比擬龐雜的進程，須要去美國各大網站，專賣網站，去看美國人都怎么稱呼這種產品的，美國的各大實體店是怎么描寫形容這個產品的，這些稱呼是在非英語環境下是很難想到的， 也是你通過一些軟件無法給你的，但是因為美國的著名品牌網站，實體店都這么稱呼形容這個產品，那么在美國人的意識中他們會更容易搜索和接收這個稱呼。

四、產品主圖視頻和新listing

現在主圖視頻特殊火， 大家不管賣什么的都花個1~2千人民幣去上個主圖視頻。

之前有個賣家賣8.99小東西的找我們拍個主圖視頻。你要知道亞馬遜把購物的流程盡量簡化，讓客戶可以可以在幾秒鐘內就可以下單，你認為客戶會話1分鐘去看你的視頻?

你從天貓超市里面買個8.99人民幣包郵的東西你會去細心研討一下看個1分鐘的視頻?你真得想拍不如把這個視頻上到review上。

當天如果你的產品價錢比擬貴50美金以上那么人購置的時候就會比擬鄭重或者經常有買家誤解產品功效尺碼，不會安裝，那么主圖視頻是的確非常有贊助的。

總之手段和資源是很多的，癥結看你怎么用。

五、我們自己的方法和成本核算

我發明越有錢的時候越不怕嘗試，不怕在嘗試里面付出成本，反而賺錢的機遇比擬多，越沒有錢，越不敢嘗試自動付出成本，反而不賺錢被動付出更多的成本。

下面我們來算一筆賬， 我們上產品的時候，花300美金找個專門英文系的美國人，做一些調查寫個好一點的listing和keyword。

然花200美金拍個視頻，不計成本的找三個人刷個單把視頻傳上去算我一個人給10美金的傭金然后免費送產品，合計成本也就是600美金的樣子。

這樣產品如果過關的話，根本上銷量就還可以，就慢慢有自然留評了， 然后這個產品每個月出個300單，一單賺3美金(很多產品的利潤都是一倍以上)，不到一個月就算是回本了，之后的一年時光都是賺的。

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