當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統外貿工廠追求新的轉型路徑。隨著傳統工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來布局獨立站也成為他們轉型的主要選擇之一。

此前，工廠是做出產品再給到外貿公司、采購商去出售，而布局獨立站后，工廠須要直接面對終端的客戶，這就請求他們更要清晰市場的需求。所以我建議，工廠布局獨立站，須要成立一個獨立的部門去做這件事，可能剛開端這個團隊并不須要很宏大，根本一兩個人就可以啟動工作。

當前很多獨立站賣家都是悶聲發大財，這就給不少賣家造成了一個假象：“獨立站很神秘，且運營獨立站非常燒錢”。

其實等真正運營獨立站時你會發明，一百、一千塊錢也能做推廣，只要控制了合理有效的方法，其實做好獨立站并非難事，賣家從零基本到真正上手一個月左右時光就可以完成。

另外對于轉型工廠本身來講，成長的階段沒有一個固定的分期。不同廠家才能不同，預算也不一樣，有一個不變的定理就是投的錢越多，成長起來的周期時光就會越短。

金錢是可以填補時光，但金錢也是有限的，要做的就是如何應用有限的資源，最迅速的成長，所以我們在選擇推廣渠道的同時，須要依據自身產品的特征，進行選擇。

例如：Google的搜索量只能定向地將產品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以贊助其發掘更多潛在核心買家。如果不懂得自身的產品，而跟風去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場空。

所以很多外貿工廠，起初搭起了一個“跨境電商部”，招幾個會外語的大學生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。而這種模式勝利者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月后果不佳就偃旗息鼓。

這其實是外貿企業不懂得跨境電商行業特色，聽人忽悠這行好做就一頭扎進去，典范的病急亂投醫。實際上，傳統外貿和跨境電商各有各的商業邏輯，貿然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

傳統外貿工廠轉型跨境電商獨立站重要有三大優勢：

第一：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應當把控得更好。

第二：是價錢，工廠最接近上游，在工廠轉型跨境電商的進程中，能夠消除很多中間環節，所以它的價錢其實是更有優勢的。

第三：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商進程中，會收集到很多的客戶信息，對于花費趨勢會有必定的認知。

當然工廠轉型獨立站也有它的劣勢：

運營：工廠本來重要以生產為主，現在轉型做賣家，對運營可能會比擬缺失。因為運營須要比擬大的投入，然后管理的專業度請求也比擬高。

品類單一：工廠產品的豐碩度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統工廠樹立自主品牌也是目前中國產品“出海”的一個趨勢：“在世界電商貿易的舞臺，奪回中國品牌的定價權，讓中國產品參與到市場化的競爭！”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰略不謀而合。

產品方面來看：

（1）那些單價高、復購率較高，有鮮明的特點且符合西方人生涯習慣的大部分產品還是合適電商出售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競爭優勢。

（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

（3）還有太個性化的產品，比如時尚服飾可能會導致大批退貨，可以改為功效性服裝這類比擬容易符合民眾花費需求的類目。

獨立站定位剖析：

（1）短期回報型（零售）：這類工廠老板請求每賣出一個產品就要看到利潤的發生，純潔為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價錢抬高，而不尋求銷量的方法去運營。

（2）長期逐量型（小額批發）：這部分老板請求盡量出單，必定要看到銷量顯著上升，這種只能以進步訂單的方法，或是低價或是選擇促銷等方法。

（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推動品牌發展，且在來年能夠發生必定效益，比如產品排名上升，或是品牌著名度晉升。

所以，隨著跨境電商第三方平臺門檻的晉升，以及行業的整理，獨立站或將成為賣家轉型升級的必經之路。

簡言之，傳統外貿企業與工廠之前把自動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商是把自動權交到自己手中，有機遇去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉型跨境電商不是一蹴而就的事情，這須要在大批的實踐中試錯與晉升，從而找到一條屬于自己的發展途徑。

在大時期的背景下，對于新興事物的涌現與發展，我們要學會接收與懂得。轉型跨境電商亦是如此，傳統企業重要以學習的心態入場，通過體系學習跨境電商知識，不斷地調劑與更新以往的經營思維，能力成為自己企業的引路人。

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