跨境賣家挑選產品時，一般只選擇產品，并沒有對后續的出售進行推敲。這就是說，當賣家決議是否要銷售這款產品時，就應當思考如何出售這個產品。只要明晰了如何出售，那么產品就能定下來。不僅僅是因為產品好，而是要上架出售。跨境賣家選品有五個維度。

以下是五種常見的選擇產品維度的簡單分類，包含：視覺產品、適用產品、認知產品、情緒產品、利基產品。附有出售建議，便利賣家們懂得。

一、視覺產品

視覺性產品，主要是通過視覺觀感來吸引顧客的，也稱為視覺價值產品。例如大多數服裝類產品及家居貼花等。

經過精巧圖片的展現，讓顧客也可以“想象”自己是模特，購置愿望大大提高。

出售建議：

這類產品側重展現視覺感官，抓住用戶眼球的博取，因此此類產品、圖片和視頻是重要，必定要多投入。要盡可能做到情景化，合理運用產品展現場景。

二、適用產品

適用型產品，即主導用處，如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

強化場景展現的適用性，進一步顧客的購物愿望。

出售建議：

這樣的產品雖然重視適用性，但也跟視覺產品類似，以展現場景為主，抓住用戶眼球來博取，所以這類產品、圖片和視頻是重要，必定要多花精神。要盡可能做到情景化，合理運用產品展現場景。

三、認知產品

認識產品，是指給顧客帶來認同的產品，如健身器材、減肥產品等。一時還不能知道應用后果，但顧客會以為你的產品能幫助他將來的目的，所以很樂意買。

出售建議：

這類產品重視展現后果，采取多場景后果驗證，也可配合教學錄像，教授如何準確應用您的產品，以說服顧客相信您的產品，認同您的產品。不過要注意營銷需要把握度，千萬不能夸張引誘，容易造成違規(特殊是減肥類瘦身衣等產品)。

四、情緒產品

情緒類型產品，以交流情緒為主，具有情緒價值。例如親子裝、夫妻用品等。

母子裝看得多了，而父子裝或許會更有吸引力。

出售建議：

這類產品的主要出售利器是：通過賣家制造的買家秀和真實的買秀營造氛圍，細化人物情緒引起共識。這類產品做站外也很有優勢。

五、利基產品

即對目標產品進行精致分類。對比容易懂得的是小眾類目，具有較低的競爭性。例如為狗狗做輪椅，無糖面食等，設置特別資料制造的產品，如市面上的金屬道具，陶瓷類的產品，也屬于利基產品。

純手工制造的狗繩索，特別喜好或希望與眾不同的人就會購置。

出售建議：

這類產品，轉化率較高，但市場用戶較少。因此要盡可能多地獲取曝光，可與站外廣告配合應用。

以上就是跨境賣家選品的五個維度，希望對您有幫助。

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