印度是世界第二大人口大國。近年來隨著印度公民經濟高速發展，印度人醫療需求呈激增狀況，這也使得印度的醫療器械市場儲藏著偉大的商機，那么我們應當如何開發這個第二人口大國的醫療器械市場呢？

接下來就帶大家一起來看一下吧。

印度醫療器械高度依附進口

與當地發展常年火爆的制藥行業相比，醫療器械進口度高達75%以上。得益于當地政府的大力扶持，印度成為世界前20強的醫療器械市場。據統計資料顯示，2012~2017年印度醫療器械市場的年均復合增加率約為5.7%，預計到2021年，這一數據增加到達8.7%。

診斷影像產品為重要進口大項

國內廠商大多從事低附加值的產品，如注射器，針頭，導管，血液收集管，醫療電子，醫療器械和植入物等。而外科器械、癌癥診斷學、矯形和假肢裝備、成像、矯形和種植牙以及電子醫療裝備均須要進口。其中診斷影像以31%的比例位列第一，耗材和矯形假肢分離以17%和12%的比例位列第二和第三。

在印度，75％為私立醫院，公立醫院僅占25％。從裝備配置來看，印度私立醫院的進口高端電子診斷成像儀，如盤算機斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、正電子斷層掃描（PET）等裝備，遠遠超過經費有限的公立醫院，進口需求興旺！美國作為印度醫療器械更大的進口起源國，占印度醫療器械進口的26.7%。僅隨其后的國度為中國、德國、日本和愛爾蘭。

拉動增加的“旅游醫療經濟”

印度是仿造藥的天堂， 癌癥仿造藥價錢低廉，后果明顯也是全球皆知的機密。同時，印度醫療業更大的競爭優勢就是低成本，與西方國度相比，即使是私立醫院，看病價錢的性價比也是非常高的。這也促成了印度醫療旅游和高端診斷服務的蓬勃發展。越來越多的海外病人，尤其是歐美病人，中國病人來印度接收治療。這種蓬勃發展的海外人口來印度旅游兼看病的“旅游醫療經濟”，也都增進了私立醫院業務量的增長和對進口醫療裝備的需求量上升。

重視價錢和品德的兩極化市場

印度醫院的采購模式重要走當地經銷商或代理商渠道，只有在極少數情形下須要采購高端醫療類器械時才會直接聯絡制作商。這也就決議了他們更多時候采取招標模式，在印度參與投標外國企業是沒有資歷參與的，所以只能依附發展當地經銷商和渠道，通常招標的項目都是較為中低端的醫療器械產品。

一方面印度人對價錢非常敏感，但同時也格外看重外國品牌的品德和價錢，以及售后服務。所以如果想出口到印度，我們建議選擇一些價錢較低、技巧含量中等的產品是個比擬不錯的辦法，但同時品牌著名度和產品技巧含量上也要在當地同步推廣、滲透，避免進入低價競爭的窘境。

整體來說，由于印度久長以來人口問題帶來的醫療器械市場缺口，所以醫療器械的供貨商完整可以斟酌好好的開發一下印度市場，特殊是中低端供貨商占據市場的難度相比于其他市場來說也更容易一些。

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