目前，主流跨境電商平臺重要都以美國平臺為主，而最近美國平臺頻繁都在遭受律所的敲詐。從侵權風險來看，美國平臺和非美國平臺是處于兩種完整不同的境遇，很少有聽到非美國平臺遭受被敲詐的（不消除以后也會遭遇敲詐的可能）。而兩大非美國平臺，Lazada和Shopee，作為瞄準6億人口東南亞市場的兩大主流電商平臺，是任何一個做跨境的賣家都無法的。2018年雙11，Lazada和Shopee成交額表示也是可圈可點的。由此可見，不斷成長的東南亞市場是跨境賣家當下和未來要去爭奪的主要市場。吉易跨境電商學院負責人，金牌講師Jimi與賣家朋友誠意分享lazada和shopee兩大平臺在流量、品牌戰略、賣家數目等十個方面的差異之處。

一、Lazada和Shopee起點類似，背景不同

Lazada成立于2012年，總部設在新加坡，業務規模籠罩印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國度，籠罩大約5億花費者。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，Lazada完整成為阿里平臺，取代速賣通征戰東南亞市場。2018年3月，lazada也宣告在深圳成立辦公室TechHub。

2009年，天津人李小東在新加坡創建了游戲公司Garena。2017年公司更名為SeaGroup，并在同年成為了第一個在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年后，Sea在2015年進軍電商范疇，推出了全品類電商平臺shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分離為19億美金和22億美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已到達2017全年程度，增加非常快速。（這個出售額是什么概念，有機遇再跟大家做個比較）

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市場和用戶高度重疊

1、不含臺灣，Lazada整體流量更大，若包括臺灣，則Shopee流量更大；

2、在第一大市場印尼市場，Shopee流量表示更勝一籌；lazada和shopee的前三大市場，其流量總和就超過了Wish（但是總體出售額遠不及wish）。

3、Lazada已開端了“六個站點合一”籌劃并有了操作后臺，各站點流量將聯通。

總體而言，Lazada和Shopee兩大平臺流量表示各有特點，但Lazada背后，阿里的資金和技巧等方面支撐，是跨境賣家在平臺選擇時要重點斟酌的。

三、Lazada和Shopee品牌戰略各有不同

兩大平臺比較來說，Lazada更偏向于走高端形象路線，更為看重引誘賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規范，在品牌策略作風上與速賣通較為類似。而shopee的品牌策略更像國內的淘寶，走的是C店路線，更為突出產品的價錢優勢，圖片的情勢多樣（很多有大批的水印和不規范的拼圖）。

四、Shopee的賣家數目和店鋪數目超過Lazada

從超級店長數據統計剖析來看，以馬來西亞站數據為例（之前平臺的長期招商開店默認會開馬來站，所以具有剖析比較意義），shopee的店鋪數有23萬，Lazada的店鋪數為14萬。也就是Shopee的賣家數目是Lazada的1.5倍。這個數據是符合常識的，因為lazada有近半年多的招商封鎖期。

五、Lazada和Shopee平臺傭金差異不大

兩個平臺的傭金相差不大，其中，lazada傭金廣泛為1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手續費），shopee傭金為3%至5%。由此看來，Lazada和Shopee的傭金是要比速賣通、亞馬遜等平臺要低很多的，解釋平臺正處于招商吸引期，以低傭金勉勵賣家積極入駐。

六、Lazada和Shopee物流時效都在10天左右

Lazada物流采取官方物流LGS，時效在10左右簽收。請求48小時之內填寫物流跟蹤號，并在訂單發生后5天內將貨物寄到義烏或者深圳倉，平臺會負責運輸妥投。當然，賣家也可以選擇自發貨。

Shopee賣家可以應用官方物流SLS，也可以自選物流。并且，賣家可以自己設定發貨期是3天或者7天。

七、Lazada和Shopee主營類目重要為生涯類產品

兩大平臺的主營類目也是高度重疊的，究竟Lazada和Shopee的用戶及市場就是高度重疊的。兩大平臺經營類目39%為生涯用品，38%為電子產品，7%為時尚商品。同時，兩大平臺的用戶，有60%至70%都是年青女性。從客單價大體表示來看，鞋子類為5至16美金；玩具為2至9美金；衣服為5至15美金；服裝配飾為5美金以下；美妝為3美金以下；家居裝潢為2至18美金；箱包為2至12美金；母嬰為2至11美金。（經驗值，僅供參考）

八、Lazada和Shopee店鋪都有等級之分

Lazda店鋪分為三類：針對普通商戶的普通店，有自有商標和優質商戶的品牌旗艦店，實用于著名品牌手機等電子產品的官方自營店（相當于速賣通那邊的邀請制的高平臺費的類目）。

Shopee店鋪也分成三類，依照店鋪考評數據提升分為普通店，優選店，商城

九、Lazada和Shopee放款周期都較短

兩大平臺的放款周期都較短，都是10天左右放款。而Lazada因為應用的都是官方物流，只要平臺檢測到物流妥投了，不須要客戶確認收貨，平臺就會給賣家放款。

十、Lazada和Shopee的都分為在線支付訂單和貨到付款訂單

Lazada和Shopee均分為在線支付訂單和貨到付款訂單，賣家可自由選擇是否開啟貨到付款。在線支付訂單退款率較低，貨到付款訂單退款率較高。

綜合而言，兩個平臺正處在競爭的拉鋸階段，還沒有真正分出高低。從流量可以看出，這兩個平臺已經徹底在東南亞站穩腳跟，可以說其他大平臺已經很難進入這個市場了。

從我們賣家的角度看，Lazada流量與shopee相當但是賣家數更少，并且背靠阿里，所以從理論剖析來看，更偏向于lazada優先。但是對于發掘東南亞的愛家，shopee也不容疏忽，想做中國臺灣地域市場的只能選擇shopee。

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