我們將來懂得如何獲得我們想要出售的產品，本篇文章將帶來四種辦法，我們將詳細的為大家講述每種辦法的優缺陷以及合適應用該種辦法的賣家類型。

這四種辦法分離是：

1、自制/DIY

2、加工制作

3、批發

4、代銷

辦法都很常見，賣家們確定都懂得過其中的一種或多種，但主要的是我們要怎樣依據自己的產品、市場和細分范疇來選擇一種是個自己的辦法呢？下面我們來一一剖析這四種辦法。

1、自制/DIY

這是很多的手藝人和手工喜好者常用的辦法，不論是珠寶類、時尚類還是天然護膚類，自己生產的產品，能夠更大水平的把控它的質量和品牌，不過隨之而來的成本也會相對高一點，包含采購原材質、庫存管理等費用，還比擬耗時，并且由于質量的把控以及手工制造，這類產品很難量產進行范圍化，最主要的一點是，并非所有的產品都可以手工制造，這將受到你的技巧以及可用資源的限制。

合適人群：手工達人，有自己奇特的想法并且有條件自己生產產品，而且有可用資源的賣家，也合適想要完整把控產品德量和品牌，初期投入相對低的賣家。

長處：

○ 啟動成原形對較低——自制產品不用像生產加工或批發那樣大量量生產或購置產品，這樣會使生產成本較低，而生產成本是電商生意起步的重要成本。

○ 品牌掌握——自制產品也就意味著你可以創建任何你想要的品牌，不受限制。

○ 價錢掌握——能夠自主的掌握產品定位和價錢，

○ 質量掌握——可以嚴厲把關產品德量，確保產品符合你和花費者的預期。

○ 靈巧性——自制產品能夠為你的經營帶來更大水平的靈巧性，你可以自由調節產品德量、細節甚至全部運作流程。

缺陷：

○ 耗時——自制產品本身就是一個很耗時的進程，依據你的確實產品決議了耗時的長短，這回讓你沒有太多的時光來樹立和經謀生意。

○ 范圍性——當你的生意逐漸做大，想要擴展范圍發展的時候，自制產品的短板就會隨之浮現出來了，雖然說也可以尋找制作商的贊助，但是如果你已經樹立了自己的品牌，就沒這么簡略了。

○ 產品選擇受限——你的潛在產品選擇會手到你的手藝和你當前擁有的資源的限制，這個因人而異。

利潤：

手工制品的利潤是今天要講的四種辦法里利潤更高的，因為可以自己掌握成本和價錢，不過要斟酌的是單位時光產出效力。

風險：

風險低且不須要庫存，可以接到單了再開端生產。

小編解讀：DIY產品是在美國非常風行的，無數的電商公司開創人，從他們的車庫開端創業時，出售的就是各種自己做的小玩意。

2、加工制作

不斟酌自制產品的話，也可以選擇找一個制作商來為你生產產品，可以是國內的產品也可以是海外采購的，相比海外制作商，當然還是國內制作商的成本低一些，如果你正在尋找制作商，推舉馬爸爸的阿里巴巴，它是更大的B2B平臺之一，同類的滿足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

合適人群：具有奇特創意的產品或者現有產品的變體，請工廠加工都是個不錯的選擇，這個辦法合適那些已經驗證了產品市場需求并且對產品出售非常有信念的人。

長處：

○ 單價低——對于單價低的產品來說加工制作無疑是更好的辦法了，這樣可以獲得更大的產品利潤。

○ 品牌掌握——加工制作意味著你可以樹立自己的品牌，不用受其他品牌規矩的限制。

○ 價錢掌握——能夠樹立自己的品牌，就能夠給自己的產品定價。

○ 質量掌握——產品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產品德量，這點跟代銷和批發不同。

缺陷：

○ 最小訂單量——制作商一般都有最小訂單數目，如果對自己的產品出售沒有極大的信念和把握，大量量生產會帶來庫存滯銷。

○ 海外制作商訛詐風險——在國內尋找制作商都有必定的風險，更別說國外了，被忽悠了很難討回公平，像阿里巴巴這樣的公司都有掩護辦法來防止客戶被訛詐，但是萬一遇上了，就是個讓人頭疼的大問題了。

○ 時光長——從產品原型到樣品到細化再到生產，會是一個較長的周期，如果是海外制作商的話，還會存在因為語言、距離、文化帶來的障礙導致延時。

利潤：這與你合作的制作商相干，一般來說，自己的品牌利潤會比批發和代銷要高。

風險：高風險高回報，加工自己的產品首先須要購置大批的廣告資源，但是并不能保證這必定能推進出售，并且制作商通常有更低訂單數目。

小編解讀：事實上，當DIY的產品開端有不錯的銷量之后，就可以轉由制作商來負責供給鏈工作，制作商其實重要是把你的產品成本下降，從而獲得更多的利潤。

3、批發

批發相比較較簡略直接，從制作商或中間商那里以折扣批發價直接購置產品，再以更高的價錢轉售出去即可。和加工制作相比，批發的風險就低得多了，因為批發的產品本身就有品牌以及必定的著名度，并且沒有設計加工風險，最小訂單量也會比加工小得多，有的甚至1件都能批發。

實用人群：想盡快開端電商業務或出售各種產品和品牌的賣家，批發會供給普遍的產品選擇。

長處：

○ 品牌著名度——如果品牌事先已經有了必定的著名度，后期也會節儉一些廣告成本。

○ 庫存壓力小——批發的產品通常都是經過市場驗證的，出售已經驗證過的產品可以減輕庫存壓力。

缺陷：

○ 缺少特點——批發的產品不具有奇特性，你在出售的同時，市場上確定也有大批的賣家在出售這款產品，須要表示出自己的特點能力留住花費者。

○ 價錢掌握——一些品牌對自己的產品強行履行價錢掌握。

○ 庫存管理——相對于加工來說批發的最小訂單量要小的多，但不代表沒有，這還是得取決于你的產品以及制作商。

○ 供給商關系——如果你出售各式各樣的產品，那么你就得消費更多的時光在供給商管理上。

利潤：

在加工制作和代銷理念里，零售的話通常會有50%的利潤。

風險：

庫存風險以及同質化競爭風險

積加解讀：低風險的方法，當然同時隨同著較低的利潤。

4、代銷

這是供給鏈管理中的一種辦法，可以懂得為直接代發貨，零售商不須要商品庫存，而是把客戶訂單和裝運細節給到供貨商，供貨商直接把貨物發送給客戶，而零售商賺取供給商和零售價錢之間的差價。作為零售商，不用擔憂庫存積存，甚至可以0庫存，只要在有訂單的時候，把訂單轉交給相應的供貨商或者廠家即可，這與傳統的出售模式完整不一樣，零售商從頭到尾與商品都沒有本質的接觸。

合適人群：這是電商生意起步更低的選擇，合適不太重視利潤率，不用管理庫存，又想要初步懂得電商營銷的人。如果你想以此模式來做，可以與供給該業務的制作商直接接洽，或者可以與dropshipping 聚合平臺 WorldWide Brands 合作。它是數百家制作商的合作伙伴，你可以輕松出售數千種產品，而無需與每個制作商堅持接洽。 請注意的是，雖然這些聚合平臺能讓你更容易出售各種產品，但他們會收取必定費用，很多會讓你繳納會員費或注冊費。

長處：

○ 啟動成本低——不須要購置產品庫存。

○ 低風險——沒有庫存積存風險。

○ 便于管理——只要有臺筆記本你就能在任何處所輕松管理你的業務。

缺陷：

○ 高度競爭——一個產品，必定有很多的商家在出售，因為對供給商來說，代理出售的商家確定是多多益善的。

○ 利潤率低——因為賺的只是供給商和零售價錢之間的差價，所以利潤不會很高。

利潤：

通常為15%-20%。

風險：

風險相當低，因為不須要庫存，也不用擔憂運輸問題，但是，還是會有一些風險，這來自于非常低的利潤和非常高的競爭力。

四種辦法都已經講完，找到最合適自己的辦法了嗎？依據你選擇的產品或市場，你可能無法選擇出最合適的業務模式，那不妨試一試下面這些直接粗魯的歸類辦法：

如果你的產品沒有具體實物——手工/DIY或加工制作；

如果你的資金不夠——轉運配送/代銷；

如果你的目的產品是其他品牌——批發或代銷；

如果你想手工生產你的產品——DIY；

如果你尋求更高利潤——加工制作；

如果你尋求更低風險——代銷；

如果你能夠蒙受一些風險——批發；

如果你能夠蒙受更大風險——加工制作。

你最終選擇的出售模式必定水平上會塑造你的全部電商業務，所以不要光看到每個模式的長處，也要認真懂得它們的缺陷和風險，做出最準確的選擇。

對于在亞馬遜上從事電商業務的中國賣家來說，加工制作、批發和代銷，都是可行的方法。

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