跨境電商之爭的燎原大火已經燒到“新興市場”，各大平臺競相布局，包含“一帶一路”沿線國度都能看到他們的身影。

差別于東南亞、非洲、拉美這些國度和地域，俄羅斯絕對稱得上是新興國度市場中的骨灰級玩家。從早前的經濟制裁、高貧困率以及匱乏的電商基建，到被阿里發明后的漸入佳境，跨境電商的參加使俄羅斯市場面孔煥然一新，甚至孵化出了一輪新機會。

變更點1：從接觸中國商品到發生濃重的購置興致，“剁手黨”橫空降生

與現階段跨境電商在俄羅斯的蓬勃發展不同的是，其實幾年前俄羅斯買家還不敢在國外網站上訂購商品，但隨著近幾年阿里對俄羅斯本土市場的深耕，這種局勢完整被轉變。相干數據顯示，速賣通自2012年進入俄羅斯后，逐漸成長，截止2018年7月，其每月獨立拜訪用戶高達6000萬，也就是說每3個俄羅斯人，就有1個在應用速賣通。

據MediaScope統計，95.8%的俄羅斯網民在網上購物，而在國外網站上購物的比例也在增加。俄羅斯擁有歐洲更大的在線客戶（全球第六大，僅次于中國、印度、美國、巴西和日本），且俄羅斯花費者對海外商品有著濃重的興致，甚至在這個幅員廣闊國度的最偏遠角落，網購范圍也在逐漸增加。

俄羅斯買家幾乎網購所有東西，大量有償付才能的花費者盼望在網上購置各式各樣的中國商品，其中需求更大的產品是衣服、鞋子，隨后是電腦裝備及配件、家用電器、化裝品。據懂得，2018年的4-6月，俄羅斯老百姓在速賣通上猖狂剁手5700多萬次，這相當于俄羅斯人24小時不吃不喝不眨眼，在速賣通上每秒鐘“剁”7次手。

變更點2：幅員廣闊的偏遠角落，物流基本設施建設開端落地生根

俄羅斯是阿里速賣通的重點市場之一，菜鳥與俄羅斯郵政不斷達成物流戰略合作，通過智能物流骨干網的銜接，相繼落地了無憂物流、超級經濟、特貨專線等跨境服務。促使中俄物流再提速，將中俄跨境時效由70天晉升至了10天左右。在莫斯科等重點城市，菜鳥海外倉甚至可以供給當日達服務。

通過多元化的解決計劃，阿里速賣通上的中國出口商家有望在“賣全球”進程中進一步降本提效，俄羅斯花費者也將更快收到中國商品。依據之前菜鳥與俄羅斯郵政的最新協定，俄羅斯郵政將為阿里速賣通商家供給倉儲、運輸、驗收、分揀和遞送等全方位服務，在速賣通大促時，俄羅斯郵政還將增派人力，專門保障商品遞送。同時，菜鳥和俄羅斯郵政還將展開技巧合作，進一步晉升俄羅斯境內的物流效力。

變更點3：在線購物信賴感加強，汽車產品成“跨境黑馬”

依據全球速賣通宣布“2019年俄羅斯跨境新機會”報告，俄羅斯未來仍是在線零售的高增速市場，互聯網滲透率約為80%，但電子商務僅為3%。目前正處于上升的拐點。

縱觀俄羅斯電商市場，隨著互聯網滲透率和在線支付選擇的多樣化，俄羅斯買家的在線零售信念大增。Gaidar的研討指出，俄羅斯的互聯網普及率已經上升到70%左右。另外，過去三年網購人數占俄羅斯總人口的比例已經穩固在35%到43%之間，也就是4100萬到5100萬人之間。

日前，阿里巴巴旗下跨境電商零售平臺全球速賣通在俄羅斯首開先河，正式推出在線售車服務，為當地花費者開啟線上線下買通的全新購車體驗。據歐洲商業協會（AEB）調查顯示，2018年俄羅斯一共賣出180萬輛車，同比漲幅12.8%，且持續12個月堅持了正向增加。

偉大的市場需求下，汽車產品作為新興類目標需求增加強勁。2018年前7個月，中國品牌在俄羅斯市場總銷量為1.9萬輛，同比增加17%。2018年雙11，俄羅斯市場上汽車產品出售額是日常的20倍。

變更點4：潛在商機引跨境巨頭紛紜入駐，跨境花費范圍未來可期

一系列電商基本設施的愈漸完美，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺的同時，也促使亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺甚至是獨立站賣家的入駐深耕。

摩根士丹利（Morgan Stanley）2018年的一項研討預測，未來五年，俄羅斯電商增加率將接近三倍。據剖析人士稱，到2020年，實物商品電商市場將增加到310億美元，到2023年可能到達520億美元。

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