德國HTW大學和TNS機構對2015年企業市場預算調查報告時也指出：在德國，企業會拿出總出售額的1-1.8%作為市場營銷費用，其中包含廣告(網絡、雜志、電視等)、展會以及老客戶保護。

市場營銷的作用不容小覷，做得好就是一個良性循環，做得不好就是肉包子打狗。

他們做到了：

1. 廣告效應：盡量多次涌現在潛在客戶面前

德國常見的市場推廣方法有6種：網絡、雜志、展會、電視、電臺、海報。

不管是寶馬還是奔跑，他們鋪天蓋地的廣告都不是亂來的，都是經過非常周密的剖析做出的市場推廣決議的。只有當潛在花費者多次看到該公司廣告，才會有印象，在潛意識中會慢慢接收這個品牌，才會想要買來試試。

他們會用強有力的證據剖析，投錢到哪里會有后果，斟酌以下因素：

目的群體——“有70%的90后會看到”;

流傳速度——“投放廣告的20分鐘內，會有90%的用戶看到資訊”;

目的群體的參與強度和排他性——“80%的用戶不會再瀏覽其他新聞”;

目的群體廣告成本——經典：千人廣告成本(CPM: Cost Per Mille)。

2. 閱讀速度：3秒內必定要讓客戶知道重點

用戶可能會花幾個小時刷微信、玩游戲，但是他們在搜索的時候，是不愿意糟蹋一丁點時光的。

所以用戶對網站的請求是很高的，他們在網站停留的時光最多只有3秒，如果他們在3秒內還不明確這個網站在干什么(語言障礙、網頁不清楚等等)，他們會直接退出(谷歌對網站的請求會更高——1.1秒)。

如果你已經費了大力量通過B2B網站或其他門路將客戶引流到自家網頁上，請必定必定要用清楚簡練且內容完全易讀的頁面，留住他們。

3. 母語情結：用當地語言

做歐洲外貿，請懂得歐洲語言。不只是中國人，大多數外國人都有母語情結。比如說，一個中文詞可能對應幾個德語詞，一個產品可以有多種描寫，或者一個德語詞有多個中文意思，德國搜索產品的習慣可能跟中國人不一樣……

中國公司想在歐洲做生意，如果要做網上宣揚，更好自己有小語種的網站，找專業人士翻譯或合作。

德國工業B2B網站引導者IndustryStock.com 網站上供給了全球16種語言，讓每個閱讀 industrystock.com 網站的人都能通過母語最快地尋找到自己須要的信息。

IndustryStock也是德國唯一一家可以給各大企業供給多語種落地頁(全球16種語言)的網站。

翻譯部分，在背后支持IndustryStock.com的是歐洲更大最威望的工業翻譯機構，讓工業專業翻譯員做翻譯，而不是簡略的直譯，從而 IndustryStock就有了歐洲更大的接近“零”毛病的工業品數據庫。

21世紀，網絡的發展之快讓人防不勝防，德國KYTO研討機構也指出，德國有94%的買家都會在網上搜索供給商，這無疑表明了網絡推廣的主要性。

而做網絡推廣有2種門路，一種是直接做搜索引擎營銷SEM，其中包含SEO，PPC和PFI，另外一種是注冊在當地有市場籠罩率的B2B網站。

SEM如能用準癥結詞后果是很好的，帶來的流量也是很可觀的，但是廣泛來說價錢偏高。于是B2B網站還是大部分中小企業的首選，究竟擰成一股繩的力氣還是不容小覷的。B2B的優勢在于：將企業集中在一起展現，每個企業都有自己的特色，可以讓買家更好更快地一眼篩選出自己須要的。

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