賣家剛開始對亞馬遜不太熟悉的時候，是否經常看到和聽到，比如FBA、Listing、ASIN等等，往往很容易搞混。俗話說，每個行業或圈子都有自己的規則和專業術語。只有快速熟悉才能輕松開始。

下面幫賣家總結一下入門常用的亞馬遜行業術語，快速幫賣家從小白到達人。

1、SKU：庫存進出計量單位，可以以件、箱、托盤等為單位。

2、ASIN：是亞馬遜產品的特殊編碼標志，每種產品都不一樣。它是亞馬遜隨機生成的字母數字組合。

3、FBA：亞馬遜提供所有高標準的物流服務，包括倉儲、揀貨、包裝、配送、客戶服務和退貨。

4、FBM：賣家需要對亞馬遜銷售的一系列流程負責，如庫存、包裝、配送、客戶服務等。

5、頭程：指貨物從國內外亞馬遜倉庫運輸，包括清關預付關稅等服務。

6、UPC：當亞馬遜上傳產品時，大多數分類要求賣家使用GTIN全球貿易項目代碼，而UPC代碼是最常用的。UPC是Universal product code的縮寫，主要用于由12位數字代碼組成的產品條形碼，如美國、加拿大等地。每個UPC碼都不一樣，UPC碼中的數字信息代表產品類別、制造商、屬性等。

7、變體：亞馬遜，又稱父子關系。是根據尺寸、顏色、口味等相互關聯的商品集合。根據不同的屬性，買家可以比較和選擇商品詳情頁面上提供的選項。

8、BuyBox：也被稱為黃金購物車，位于亞馬遜平臺主頁的右上角。這個位置是買家在搜索產品時最容易找到的位置，也是產品的黃金廣告空間。只要買家點擊Add to Cart，頁面就會自動跳轉到有這個BuyBox的賣家店鋪。

10、分類審核：為了確保買家在亞馬遜購物時有高質量的體驗，特定的商品和類別必須經亞馬遜批準，即分類審核。

11、Verified Purchase：簡稱VP，評論中所有帶有Verified Purchase的評論都是客戶真實購買留下的評論，與真實評論相比是直接評論，即沒有VP字眼的評論。

12、Review：是對產品本身的評價，不涉及物流。客戶服務質量，任何在亞馬遜上購買商品的買家都可以進行評估，影響客戶對產品的判斷，不影響賣家的績效。

13、Amazon's Choice：它是一個可以直接從Amazon echo購買產品的標簽，目的是與Amazon echo合作，簡化客戶購買流程。Amazons choice的標志顏色為深藍色，是亞馬遜選擇的產品。有了亞馬遜的認可，買家可以信任產品，從而提高用戶的點擊率。

14、New release：New release針對的是ASIN給出的標志，它剛剛上架，在同一類別下銷售最好。最好將銷售時間相近的產品比較在同一類別下。該標志主要衡量新產品的訂單狀況和訂單潛力。

15、：亞馬遜bestseller是許多亞馬遜賣家夢寐以求的象征，是銷量好的見證。亞馬遜系統每小時更新一次，亞馬遜的主要搜索頁面和listing詳情頁面將出現同類型銷量第一的產品。

16、A+頁面：也被稱為圖形版本的品牌描述。亞馬遜賣家可以通過A+頁面使用不同的方法來描述產品特征，比如在頁面上添加品牌故事。產品圖片。產品文本介紹等。如果想擁有A+頁面，賣家必須進行品牌注冊。

17、Listing：包括圖片、標題、五點描述、searchterm、長描述、A+頁面、review、QA元素。

18、五點描述：在標題下方，會有一些關于產品的詳細描述，這也是對標題的補充描述。

19、Search term：也就是說，搜索詞是用來提高關鍵詞排名的背景隱藏選項，旨在幫助賣家優化SEO，幫助買家提高頁面瀏覽體驗。

20、Q&A：買家可以通過該部分向產品提出任何問題。亞馬遜官員將通知賣家或部分已購買的賣家回答問題。當有人回答問題時，亞馬遜會通過電子郵件通知提問者，并在亞馬遜的列表頁面上顯示問答。

以上是20個亞馬遜入門常用術語，希望對您有幫助。

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