獨立站不等于shopify，也沒有“獨立站平臺”這樣的概念，獨立站是相對于第三方入駐平臺來說的，也就是我們常說的“自建站”。現在的獨立站，百花齊放，我們熟知的出海品牌里面，可以看到部分他們的身影：

重要存在的類型有幾種：

1.原有的綜合站做大做強（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic等）；

2.垂直類細分范疇的強者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice等）；

3.品牌獨立站（Anker，DJ等）；

4.特別品類網站（成人用品，電子煙等）；

5.非民眾熱點品類（漁具，眼鏡，遙控玩具等）；

6.仿牌；

7.COD單頁面；

8.個人網賺。

從一些優良的案例上，有以下幾個趨勢：

1.綜合類網站開端轉型做平臺，開放第三方賣家入駐，變現流量及分銷庫存。比如環球易購的Chinabrands，通拓的夸克分銷等。

2.第三方平臺賣家（如亞馬遜，速賣通，eBay等），開端轉型獨立站，開拓新的出售渠道。

3.部分工廠開端轉型升級，打造自有品牌。

4.隨著5G的發展，越來越多的花費者開端通過移動端進行購物，原有的web搜索，開端轉向社交搜索。

5.營銷方法開端借助軟件體系，人工智能，大數據等晉升效力。

6.各種外包服務開端細化，不論是建站，營銷，設計，都已經有專業公司供給服務。

7.視頻將逐漸占住流量的重要入口，AR/VR等晉升交互體驗的運用會越來越多。

8.個性化需求持續增加，私人定制將存在很大的發展空間。

總之，相對于個體或者公司來說，獨立站是一個高于平臺定位的行業，龐雜水平更高，運營難度更大。那么怎么開端呢？首先，對于平臺賣家來講，廣泛遇到過以下問題：

這也是大家焦慮的原因之一。我們做獨立站的目標，也就是要減少或者解決以上的難題。

二、目標：找準目的（測試，賣貨，品牌）

市面上獨立站的培訓很多，大家都在談品牌出海，綜合我個人的領會，大部分賣家談品牌還為時尚早，談賣貨比擬實際。有部分獨立站是專門用來測試選品的，迅速建站，迅速改換，COD的打法也相似于此。

賣貨，這個其實是符合大部分賣家的現狀。也就是平臺規矩變動，缺乏安全感，愿望獨立站作為一個出售渠道來作為彌補。

品牌，很多人把品德等同于品牌，把亞馬遜平臺的銷量等同于品牌，這個懂得是有偏差的。品牌是一個長期沉淀的進程，大部分中國品牌，在國外還處于萌芽階段。

品牌推廣的投入大，周期長，須要專業的團隊和過硬的供給鏈實力。我們現有的品牌獨立站客戶中在平臺的月出售額都在100萬美金以上，是亞馬遜細分范疇的引導者。所以，大家在開端做獨立站之前，要搞清晰到底目標是什么：賣貨就先關注ROI，品牌就先關注曝光。明白了目標之后，我們來認識自我，搞清晰定位。

三、定位：認識自我（供給鏈，資金，團隊）

我跟一些朋友也溝通過，大家都有一個觀點，亞馬遜都做不好，就別想做獨立站了。我是部分認同的，亞馬遜做不好的原因可能有很多，但是最基本的還在于供給鏈，也就是產品好不好，品控嚴不嚴，交期準不準等。

現在做獨立站，都教大家先把網站搭建了，然后去尋找利基產品，哪有那么容易呢？這跟10多年做獨立站，沒什么差別了。如今流量成本越來越貴，在沒有供給鏈支持的前提下，要做好獨立站，是相當艱苦的。

之前分享的嘉賓朝南也說過了，不管平臺也好，獨立站也好，先把供給鏈問題解決，而不是建了網站，再來想賣什么的問題。好像建站很簡略，成本很低，實際上可能完整不是那么回事。這個后面會講到。

其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒有連續的資金投入，獨立站要發展起來很難。哪怕是建站，不是每個月幾十美金那么簡略的事，而推廣引流更是有多少能花多少。一旦沒有預備好資金的投入，而盲目標開端，往往會半途而廢。因為獨立站自身不帶流量，而要進步留存率，又須要壯大的運營團隊，這些都是支出。

很多人對shopify的認知誤區在于“shopify是有流量的”，因為某些培訓機構曬圖，說shopify黑五當天出售額多少億。為什么？那是因為shopify是saas建站，可以統計所有shopify店鋪的出售額，那些店鋪不是shopify引流的，是他們自己運營的。

再次是團隊，我們建站的客戶也有不少了，部分一直停止不前的原因，就是缺少團隊，腦筋一熱就建站了，最后發明上產品的人沒有，站內優化和運營的也沒有，一兩個月沒訂單，廢棄了。

就跟之前說過的一樣，獨立站是個長期行動，沒有一個專門的leader來負責，不會有什么后果的。其實亞馬遜也一樣，你不去做好根本功，哪怕平臺有再多流量，也不會到你店鋪里來。

關于自我的認知，我先剖析到這里，接下來，我們比較一下常見的建站計劃，聯合各位自身的情形，就比擬好做出選擇了。

四、履行：選擇計劃

Magento，Shopify，Cs-Cart，Wordpress。

我們把建站工具分為四大類：

Hosted e-commerce solutions（SAAS）

Licensed shopping cart software（商業軟件）

Open source shopping carts（免費開源軟件）

CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）

（一）Magento

先看第一類Magento，它是“Open source shopping carts（免費開源軟件）”

此類軟件的長處：1. 免費；2.開源，可靈巧定制；3. 插件及主題豐碩。不足：1. 技巧請求高，二次開發成本高；2. 源代碼負責；3. 可能面臨升級問題；4. 無免費支撐（大部分是社區支撐）；5. 安全性相對較低。

（二）Shopify

第二類shopify，它是“Hosted e-commerce solutions（SAAS）”

此類軟件的長處：1. 無安裝升級問題，技巧門檻低；2. 插件及主題豐碩；3. 付費方法靈巧。不足：1. As-is use only，就是只能用，不供給源代碼；2. 長期成本高；3. 定制開發難度大；4. 部分有額外手續費（比如shopify）。

（三）CS-CART

第三類CS-CART, "Licensed shopping cart software（商業軟件）"：

此類軟件的長處：1.開源，可靈巧定制；2. 安全性較高；3. 代碼整潔，規范；4. 諸多插件內置，無需獨立安裝。不足：1. 初次安排成本較高；2. 技巧支撐基于收費模式；3. 需專業培訓輔導。

（四）Wordpress+Woocommerece

第四類Wordpress+Woocommerece，它屬于“CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）”

此類軟件的長處： 1. 安裝簡略；2. 免費開源；3. 上手快。不足：1. 此類軟件更合適做展現型網站，作為交易型網站，功效相對來說軟弱；2. 如果產品數目較多，須要做深刻的站內運營，擴大有限。

在明白自身情形和獨立站定位后，我們怎么來選擇呢？

就跟我們買東西一樣，重要斟酌三個方面：產品本身，價錢以及服務。

1.在我們選擇用什么建站之前，先懂得產品本身說具備的功效，軟件大多供給了試用版，在分不清到底怎么選擇之前，去懂得清晰即可。

2.價錢，因為獨立站不是一兩天就能做好的事，我們去盤算一年下來，要做建站方面投入多少錢，而不是看每個月花多少錢。除了軟件本身，插件，模板等費用，以及是否有手續費等，綜合斟酌進去。

3.服務，這個非常主要，尤其是當你流量起來后，一旦網站因為小小的bug或者誤操作，造成網站打不開，喪失的往往不止一點點。

五、建議：量力而行（短期/長期，銷量/利潤）

簡略來說就是有多大才能做多大事，如果知道這個事必需要做，就先不要天天斟酌ROI的問題，ROI不是建站能解決的。

其他具體建議：

1.域名，不管你是shopify或者其他公司供給的服務也好，域名自己注冊即可。

2.靈巧性。我自己也試了shopify和woocommerece，從長期來看，源代碼很主要，后期各種定制，ERP，WMS對接，沒有源代碼，往往非常被動。這個對于缺乏技巧的朋友可能會不在意，但是就算第三方開發，沒有源代碼，也是個麻煩事。

3.期望值。沒有一夜暴富，也沒有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個道理，下降自己的預期，不要一開端就猛燒廣告，先做好根本功，把站內優化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊了，這個弄幾年，也是你的無形資產。

4.關于引流?；ヂ摼W時期是不缺流量的，amazon有流量，facebook，google，instagram等都有流量。引流有多種門路，但是站內不做好，則沒有有效的轉化，不要因為流量問題而焦慮或者遲疑不前，找到你的用戶，用好的產品和優質的內容去吸引他們，跟他們互動，日積月累，終有后果，就看你能不能等到哪一天。

最后，還是用我的偶像名言結尾：

六、交換互動環節

提問1：如果從長遠計劃來做獨立站，是全體采取開源開發還是采取你說的cs-cart加二次開發，如果自己獨立單獨開發是不是要安排安全防護和CDN！而在這些付費的軟件是做二次開發免去這些問題！我是獨立站小白愿望能懂得一下哈？

答：我建議CS-CART這類商業軟件的基本上加二次開發，因為有開發團隊，安全團隊和專業的技巧支撐。商業軟件的安全性相對較高，究竟不能砸了自己招牌。

至于安全防護和CDN，有免費資源可用，我給大家介紹兩個：

1.amazon aws，有一年免費版本，這個相對于saas來說，性能更好。aws和程序本身沒什么安全問題的話，風險下降了很多。前期流量不大的情形下，安全首先從內部做起，就是日常的備份，要真是遇到了大范圍的ddos攻擊，誰都沒策，有第三方服務商來解決。當然，這往往解釋你的獨立站做得比擬大了。

2.CDN，免費供給的有cloundflare，不僅僅是CDN，SSL也是免費的。

提問2：opencart對于谷歌seo友愛度怎樣？

答：Opencart我建了一個，說實話，不精通，偽靜態都搞了好久。技巧才能有限，偽靜態搞不定，，這里沒有任何貶低或者抬舉某一類程序的意思，各取所需，每類軟件，都有大批的用戶群，比如剛才上面提到的cupshe，就是shopify，當然用shopify的大賣不止他一個，而用magento, zencart甚至國內的shopyy, ueeshop, 美贊拓等的也不計其數。

如果沒有技巧實力，不推舉免費開源，不僅僅是opencart。各類軟件都有市場，看自己的才能，莆田的一些朋友用zencart毫無壓力。

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