依據(jù)標(biāo)品類目產(chǎn)品毛利低，贏者通吃的出售特色，運(yùn)營標(biāo)品類目對(duì)流量紅利的請(qǐng)求尤其高，一旦過了流量紅利期，新賣家要進(jìn)入這個(gè)品類，難度就非常高了。所以現(xiàn)在許多亞馬遜美國站很多低售價(jià)標(biāo)品已經(jīng)沒有市場(chǎng)機(jī)遇了。

那標(biāo)品有沒有什么選品和應(yīng)用策略？

通過對(duì)買家標(biāo)品購置決策因素和出售散布特點(diǎn)的懂得，提出了標(biāo)品分類目標(biāo)選擇和經(jīng)營戰(zhàn)略。

標(biāo)品的選品策略：尋找藍(lán)色海產(chǎn)品或藍(lán)海市場(chǎng)。

藍(lán)海產(chǎn)品：找出當(dāng)前流量成本與競(jìng)爭(zhēng)不大的品類。

藍(lán)海市場(chǎng)：尋找具有低成本競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)或場(chǎng)合。

標(biāo)品的運(yùn)營策略：性價(jià)比與測(cè)評(píng)。

1、性價(jià)比

先說明一下“性價(jià)比”在低價(jià)產(chǎn)品中并不合適，這也是為什么選品15美金以內(nèi)不能選品的原因，因?yàn)橘u家甚至不能做價(jià)錢戰(zhàn)。一年前大家聽說吳三柜就是這么一回事，前期以價(jià)換量，很快地把產(chǎn)品reviews做起來，然后形成買家購置的從眾效應(yīng)。

2、測(cè)評(píng)

Amazon Reviews非常主要，如果有可靠量的測(cè)評(píng)資源，通過測(cè)評(píng)在短時(shí)光內(nèi)迅速積聚reviews，形成買家購置的從眾效應(yīng)也是很主要的，要有可靠量的測(cè)評(píng)資源。但是這個(gè)辦法的風(fēng)險(xiǎn)和操作門檻都很高，不是一般人可以做到的。推舉賣家找藍(lán)海就是因?yàn)檫@個(gè)原因，沒有這種資源就在藍(lán)海類借助“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”穩(wěn)扎穩(wěn)打。

還有標(biāo)品的選品，核心思想就是借助工具贊助賣家拓展選品的視野。許多賣家都在應(yīng)用選品軟件來尋找藍(lán)海產(chǎn)品，但是對(duì)亞馬遜賣家來說，最有效、更好用的選品工具實(shí)際上就是亞馬遜供給的“ABA癥結(jié)字”，賣家可以多嘗試嘗試。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。