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亞馬遜銷量突然下降的原因及應對方法-ESG跨境

亞馬遜銷量突然下降的原因及應對方法

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-28
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亞馬遜銷量突然下降的原因及應對方法

許多亞馬遜賣家反應之前出售很好的產品突然就銷量降低了,其實這種情形很多賣家都遇到過,有些產品的出售情形甚至可能會涌現滯銷現象,所以下面來剖析是什么原因導致出售降低,以及對應的解決方法。

一、出售下滑的原因是:

1.帳號被亞馬遜平臺處分下降權限,導致熱銷產品排名降低;

2.熱銷產品的性命周期已經停止,市場已經飽和;

3.不進行連續的產品優化,導致產品趨勢性癥結字變革,未能及時更新到自己的產品;

4.由于出售增加、產品評差、退換貨、A-to-Z增長;

5.FBA庫存不足,涌現斷貨導致產品下架等;

6.競爭對手出售有所增長,在排名中居前列;

二、對這些現象的解決計劃:

1.看看差評對賣家產品的影響畢竟有多大,看一下在這些差評前的廣告點擊率、廣告轉化率,如果賣家們的價錢優勢顯著,而這些差評影響不大,廣告也應當可以加快出售。

2.盡可能細心地優化Listing,只有極佳的詳細頁面能力吸引買家,然后轉化成訂單,帶動店鋪出售。(這種listing庫存,要么直接減價促銷賣出,下降到買家可以接收的水平,進步轉化率以沖銷排名帶動銷量,站點也可以設置coupon,code買一送一,捆綁打折等站內運動,盡量將出售量拉回或直接上站外,超低折扣甩出去,再以改良版新推出的新產品Listing)

3.在運營期間,除調劑自身產品外,為爆款產品(或暢銷產品)進行優化外,同時也要注意賣家競爭對手的每一個動作,Sales Rank的排名變更是日常日常工作的必要條件,本產品的排名是升是降,競品的排名是升是降,影響排名變動的可能因素都要認真思考和采用對策。如果爆款產品的出售下滑,除了產品德量的掌握與買家的溝通外,必定要恰當的投放站內廣告和加大站外引流,以拉動出售,以免頹勢形成,再挽回就來不及了。

4.制訂競爭性價錢。選好貨源,合理的物流方法,合理的成本構造,能力讓賣家在競爭中不致處處被動挨打。就定價而言,賣家必需能橫向比較,與競爭對手進行比擬,勝過競爭對手。

5.自發貨必需保證送貨及時,單號跟蹤準確,對于一些超低價出售的產品,沒有跟蹤單號的,單號可不用填寫,但也不能隨便填寫單號(如賣家隨便填寫的單號正好是用過的有效單號,如果亞馬遜體系發明的話,就會被判定為提前發貨,亞馬遜對于提前發貨的處置比不填寫訂單號更認真),FBA出貨時,要做好出售預測,FBA庫存要充分,中途斷貨對產品排名有很大影響。

6.勉勵并引誘買家留言。以售后服務卡的方法來引誘和勉勵買家留評,產品留評率也會在必定水平上進步,對賣家自身經營及推進出售增加,會有很大贊助。

以上就是亞馬遜銷量突然降低的原因及應對辦法,愿望對您有贊助。

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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