對亞馬遜賣家來說，要想在劇烈的競爭中取勝，僅僅依附宣布產品就能坐下來期待訂單是不太現實的。這樣的情況下，通過投放站廣告獲得更多的曝光、流量和定單，其意義就變得尤為主要，而每一次投放廣告，第一個就是費用費用，只有能帶來有效轉化的廣告，對我們來說才真正有意義，所以，在投放廣告時，要注意避免陷入一些不必要的誤區。

誤區一、投放廣告只能手動投放廣告。

許多新手賣家在廣告投放進程中擔憂主動廣告帶來的無效流量，并不投放主動廣告，而只投放人工廣告，并且設置對癥結詞的準確匹配方法，表面上看，是把廣告輻射的規模縮小了，但是，這也讓賣家無形中錯失了許多潛在的有效流量。

有一句廣告業的話：一半廣告都白白糟蹋了，而你又不知道是哪一半，這句話同樣實用于亞馬遜網站的廣告。

與手動廣告所限制的曝光量不同，體系將基于與Listing有關的詳細信息，依據通常的邏輯，將主動廣告的Listing自動顯示在相干度高的產品的詳細頁面中間地位，在此期間，由于相干原因，能夠閱讀某一網頁的用戶對于該產品的購置意向非常強烈，把自己的產品展現給目的明白的客戶，對于投放主動廣告的賣家來說，這是一個很好的流量入口。

因此，一般說來，賣家的廣告投放要將主動廣告與手動廣告相聯合。

誤區二、所有的產品都會投放廣告。

各賣家商店里的產品數目也會有差別，盡管亞馬遜很重視精致操作，但是實際情形還是有很多賣家在賣主的店里還是有幾十甚至幾百種產品，有些新賣家習慣性地以為他們的產品既然上了就應當投放必定的廣告來引流，所以，在所有的產品上都設立廣告，接著，又將廣告預算平均分配到每一個產品上，所發生的后果是，廣告投放的不計其數，所有產品都在廣告中脫穎而出，遺憾的是，每個產品每天的廣告預算都只有這么區區一到兩塊，可想而知，廣告所能帶來的產出必定是不好的，大批的資源被糟蹋。

誤區三、在廣告后期不會進行任何后續優化調劑。

每張廣告的投放首先就意味著消費的成本，而要想使廣告為運營加分，必定要讓廣告轉化成劃算，也就是投入產出比合理，怎樣能力到達廣告的投入產出比？賣家在投放廣告的進程中須要不斷地優化調劑。

對運行中的廣告，賣家要查看廣告數據，依據數據報表反饋情形，對廣告癥結詞進行篩選，所加的增長，同時，還應依據廣告的變更，恰當調劑不同廣告籌劃的日預算等，只有不斷地優化廣告，能力使廣告后果更接近預期程度。

誤區四、低價產品卻要靠廣告來拉動。

一些賣家挑價錢較低，但是也單方面以為既然廣告在引流上這么主要那就投放廣告吧，盡管廣告能直接帶來流量，但對于賣家而言，成果才是我們須要關注的。低價位產品投放廣告往往因轉化率低，ACOS高企，廣告帶來流量和訂單，但也帶來喪失，對于此情形，賣家完整不必純潔做廣告宣揚，在經營中，不劃算的廣告應予以禁止，經營方法數不勝數，站場廣告就是其中之一。

誤區五、優化沒有做好就盲目投放廣告。

許多賣家只看到廣告的作用，而疏忽了根本廣告就是Listing優化，由于產品展現后果不佳，即使廣告帶來了曝光和點擊，但在Listing優化時，也會投放廣告，但是卻無法轉換成訂單，糟蹋大批的廣告費用。

因此，賣家在投放廣告之前，必需先做好產品的Listing優化，只有產品頁面的每個細節都能吸引人，此時投放廣告才有意義。

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