亞馬遜上，同產品的廣告，受各維度影響的因素大不雷同，以癥結詞的投放策略為例，這中間就有很大的差別。

當做不同的亞馬遜站點時，許多賣家是依照統一的投放策略來做投放，但是長期下來會發明，在巴西站，日本站做的時候，只打大詞轉化就會比擬好，但是小詞曝光顯得冷漠。但是在美國站做的時候，長尾詞似乎更吃香了，大詞反而只有曝光沒有轉化。這是怎么回事？

實際上，這與流量詞、轉化詞在不同網站上的差別有關。

一般情形下，賣家把贊助出售轉化的癥結詞分成流量詞和轉化詞。一般說來，流動量是指比同類類別的其它詞匯流量要大得多，而轉化性詞匯準確轉換率卻相對較小。

但是如果這兩個癥結字在不同的網站上投放，就會涌現差距。“百褶裙”在美國站也許會使賣家的ACoS瞬間暴漲，轉化屈指可數，而日本站的轉化反而不錯；若在美國站推出“BM風褶裙”，則可短時光內形成很高的投入比，打造小眾爆款，但是日本站的產品可能并不存在。

這種現象的基本原因也很簡略，因為在美國各大洲的競爭中，產品的多樣性要遠遠超過其他網站。

在產品少、競爭少的情形下，買家的選擇空間要小得多，買家常常可以在一次搜索中找到最適合的選擇，“流量詞”往往直接與“轉化詞”等價。

而且在產品流量和產品多樣性都相對宏大龐雜的美國站中，買家為挑選心儀的產品，要進行更過細的篩選，達成購置的行動自然也延長到更接近檢索成果的“轉化詞”。

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