大多數亞馬遜賣家花了很多時光和精神挑選商品，肯定了產品上架后，卻發明一單也沒有。好不容易開了廣告，后來卻不知如何優化廣告。這是許多新手賣家所面臨的問題。亞馬遜新產品上架，怎么斷定產品是否有投放廣告的條件？

1.在宣布廣告之前的問題

做廣告是要花錢的，如果新產品還沒有預備好并計劃好，盲目投放廣告，不但廣告后果不好，還是白花大把廣告費！

因此，在開亞馬遜廣告前，要清晰這次投放廣告的目標，以及廣告投入的成本，對自己新上架的listing是否完善無缺，能否承擔進廣告流量？

2.產品名稱

買家在亞馬遜前臺搜索癥結字，找到賣家的產品，然后發明產品名稱混亂無章，沒有可讀性，甚至有語法和拼寫毛病，與其它競品相比，簡直慘不忍睹，讓買家沒有購置愿望。

因此，首先必定要完美好題目，前期的癥結字調研必不可少，然后依照癥結詞的相干性進行有序布局，同時讓題目具有可讀性讓買家有興致點擊產品，為投放廣告做預備。

3.產品圖片

如果產品只有一張產品正面的圖片，沒有展現產品的長處，也沒有圖片來贊助買家懂得產品的特色，大多數買家都不會去購置相似的產品，因為沒有更多的色彩選擇。

如果產品不僅有產品的正面圖，而且還有其它產品圖，還有場景圖和比較圖，很顯然，新奇且獨創的多幅圖像要比單產品圖更吸引人。

4.五點描寫

要想看看listing的五點描寫是否展現了產品的特征和長處：只要寫出同類產品的共同點，或直接復制Best seller的五點描寫，稍加修正，沒有強調產品的奇特性和獨創性，這五點描寫千篇一律，就是不及格。

為了檢驗listing的五點描寫是否具有吸引力和可讀性，五點描寫可以讓買家很容易地閱讀和查找核心信息。

可以再五點描寫中布局更多須要在廣告中投放的癥結詞，從而加強廣告的關聯性。

5.評價星級

據亞馬遜數據顯示，約95%的買家在購置之前都會先查看評論，而超過68%的買家在看到1-6條看法后，就對產品進行評價，然后決議是否購置。

因此，一直強調首頁無差評也是一個原因。好的評價會對轉化率發生較大影響。并依據看法反饋，查看是否有任何關于產品須要解決的問題，及時優化產品和listing。

如果評價量到達同類產品的平均程度，重新進行一次廣告測試，廣告后果和產品轉化率將比開廣告裸奔產品更好。

6.buy box

廣告開端之前，檢討所要投放的產品是否有支撐廣告宣揚的buy box，當廣告帶來流量時，買家通過題目，圖畫、五點描寫、逐級評論篩選后，發明賣家產品中竟然沒有buy box，此時就更有可能選擇帶buy box的其它替代產品。

因此，在投放廣告前，盡可能地想方設法博得buy box，以晉升廣告的轉化率。

總而言之，廣告的根本內容就是listing的質量評分，包含題目、圖片、五點描寫、評論、buy box、價錢、視頻、A+頁面等。在投放廣告之前必需檢討這些條件是否具備，或者可以進一步完美。廣告解決了產品流量的起源問題，listing質量分數解決了產品轉換率問題。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。