每當提及亞馬遜的運營時，賣家們總說“七分靠選品，三分靠運營”，可許多賣家在挑選產(chǎn)品時都是不得要領。實際上，關于亞馬遜購物這一陳詞濫調(diào)的話題，賣家有哪些要點須要斟酌？亞馬遜賣家選品的根據(jù)是什么？

一、市場容量。

選品方面，市場容量是一個非常主要的參量，亞馬遜運營的爆款策略一直是許多賣家心神往之的經(jīng)營方向，但是選擇的產(chǎn)品市場容量卻是很大的參量。因此，在挑選產(chǎn)品時，要盡量選擇市場容量大的品種和產(chǎn)品。但要知道，競爭熱度的斷定須要多維評估，僅僅“搜索成果很少”并不意味著競爭很小，而是“產(chǎn)品市場容量很小”。確認產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品。

選擇剛需產(chǎn)品的重要原因是，一般來說，對于剛需產(chǎn)品，用戶對功效的需求遠遠超過對外觀的請求。而且，剛需產(chǎn)品的功效不易被替代，所以，此類產(chǎn)品必定有市場。

二、做好市場調(diào)查研討。

市場調(diào)查重要包含八個方面：核心癥結詞搜索，亞馬遜成果數(shù)目，主頁列表數(shù)目，賣家情形和市場份額，更受歡迎的規(guī)格，Listing和Review，賣家的專業(yè)水平，價錢。更好通過專業(yè)工具來贊助自己更加專業(yè)高效。

三、地理和文化。

各地域花費者的產(chǎn)品花費習慣存在差別。

四、風行趨勢的變更。

風行總是走在商品花費區(qū)域的前面，因為原產(chǎn)地生產(chǎn)出新產(chǎn)品后，經(jīng)過火銷地進入花費地域，而且大量量貨物運輸速度比擬慢。

跨境貿(mào)易中，賣家身邊的商品對某些市場買家來說，都是一個熱點商品。

五、規(guī)格不同。

不同的國度由于經(jīng)濟、文化等不同，各國都有自己的規(guī)范系統(tǒng)，有自己特色的規(guī)格尺度。

因此，賣家可能必需熟習當?shù)氐囊?guī)定，生產(chǎn)出不同類型和規(guī)格的產(chǎn)品。

六、以市場為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新。

要想在劇烈的市場競爭中取得競爭力，就必需進行創(chuàng)新。若要做大創(chuàng)新，要斟酌清晰花費者的需求，須要投入多少資金以及產(chǎn)品的后期性價比等，再做創(chuàng)新，避免不必要的喪失。

總之，亞馬遜賣家挑選商品的方法有很多種，賣家要從自己的角度，從運輸、易損度、客單價、季節(jié)等方面進行全面剖析，是否合適自己。這個選擇并不是一件獨立的事，它只是作為一種運營運動而存在，賣家在選擇階段所做的工作，是基于對產(chǎn)品和市場的懂得，發(fā)掘你所熟習的(或后來想要熟習的)產(chǎn)品，展現(xiàn)給花費者，然后，聯(lián)合業(yè)務的其他層次的技能和辦法，使產(chǎn)品有一個精彩的表示，抓住體系的規(guī)律，吸引用戶，只有這樣，運營能力獲得勝利。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。