老實(shí)說(shuō)，如果你沒(méi)有任何的廣告系列，銷售成功的可能性就很小，特別是線上銷售。如果是實(shí)體店或者以服務(wù)為基礎(chǔ)的公司，你可能會(huì)通過(guò)口頭傳播。但在網(wǎng)上銷售時(shí)，顧客不會(huì)全心尋找你的產(chǎn)品，所以你必須把它推給他們。

那么，為什么需要Q4廣告戰(zhàn)略？

您可以修改一些廣告系列，比如用A/B測(cè)試來(lái)找到最適合電子郵件交易的。但對(duì)于第四季度的具體戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有時(shí)間去測(cè)試了。因?yàn)檫@是一個(gè)固定的時(shí)間，所以你必須制定一個(gè)計(jì)劃，讓你能在第一步就取得最大的成功。

這里有幾點(diǎn)需要注意：

1.利用之前的Q4數(shù)據(jù)

這種方法并不一定適用于有經(jīng)驗(yàn)的賣家，但是新手可以通過(guò)對(duì)特定產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘來(lái)大致了解哪些是有效的，哪些是無(wú)效的。但對(duì)高級(jí)賣家來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該分析以下問(wèn)題：

產(chǎn)品性能；

不同系列廣告的影響；

哪個(gè)關(guān)鍵字產(chǎn)生的效應(yīng)最大；

哪一組廣告效果最好；

再來(lái)看一下之前操作不當(dāng)?shù)男袨椋仡櫼幌码m然很痛苦，但是它會(huì)告訴你下個(gè)季度可能會(huì)避免的情況和可以使用的替代方法。

2.整理庫(kù)存

解決庫(kù)存積壓是另一個(gè)主題，但通常情況下，你會(huì)避免這樣做。看哪種商品賣得不好，哪種是好的。是因?yàn)檫@些物品比較大，占用了更多的空間，從而給您帶來(lái)更多的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用嗎？或者，您可以很容易地通過(guò)不同的方式將它們與其他產(chǎn)品匹配？

缺貨是更糟的情況。意思是你訂購(gòu)的數(shù)量不對(duì)或者產(chǎn)品賣的太便宜。不管怎么說(shuō)，這都會(huì)對(duì)你的自然排名產(chǎn)生不好的影響，并且會(huì)降低你在關(guān)鍵銷售時(shí)間里的可見度。如果你的第四季度包括了大量的銷售日，比如會(huì)員日，或者是，那你就需要仔細(xì)想一想缺貨的原因，以及如何在未來(lái)避免這種情況。

3.試用第四季的。

起初，我們說(shuō)你必須能在第四季度采取你的，因?yàn)闆](méi)時(shí)間犯錯(cuò)誤。但是那并不意味著你沒(méi)有時(shí)間測(cè)試，第三季度是測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。

抓住前一個(gè)季度的機(jī)會(huì)，看看哪些廣告、報(bào)價(jià)和關(guān)鍵詞最適合你。如果你的第三季度包括大賣日，那就更好了！你們會(huì)有很多機(jī)會(huì)來(lái)推出可以參考下一季的。

4.盡量充分利用內(nèi)容

您并不像實(shí)體零售商那樣精通運(yùn)動(dòng)美學(xué)，所以您必須高度依賴內(nèi)容。在這種程度上，你可以用視頻、增強(qiáng)的品牌內(nèi)容頁(yè)和店面功能來(lái)幫你。然而，在使用這些工具時(shí)，一定要滿足以下條件：

最大程度的優(yōu)化以獲得最大的曝光；

有視覺(jué)吸引力的圖像；

拼寫和語(yǔ)法需要很好；

標(biāo)題和描述一致。

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