人們常說沒點(diǎn)耐心和心性是做不了的，確實(shí)，做就像升級(jí)打怪的通關(guān)游戲，從注冊(cè)賬號(hào)起，闖關(guān)開啟，各種繁瑣的流程和細(xì)節(jié)，讓人練就一身好脾性！有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)好不容易解決了、物流、倉(cāng)儲(chǔ)，廣告也順利跑起來，卻發(fā)現(xiàn)錢燒了，流量有了，單量卻不見起色這是為什么呢？

要知道流量不等于銷量，即客戶點(diǎn)進(jìn)了你的產(chǎn)品詳情頁，你就有流量，但是最后沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為，即沒有單量。那什么原因會(huì)讓買家失去對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望呢？

1、產(chǎn)品圖片和文案

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片打造能直接勾起買家的購(gòu)買欲望。在符合的前提之下，產(chǎn)品圖應(yīng)做到清晰、立體、高效展示商品。

2、價(jià)格

價(jià)格是購(gòu)買的決定性因素，商品再喜歡，當(dāng)價(jià)格超出承受能力或者預(yù)期太多的話，買家是不會(huì)為此買單的。因此要足夠了解你的目標(biāo)消費(fèi)者，制定合理的價(jià)格。

在產(chǎn)品上架前，可以在客戶群體里進(jìn)行小范圍調(diào)研，尋找更合適的產(chǎn)品。

3、Reviews

對(duì)，沒錯(cuò)，還是那個(gè)熟悉的review！賣家夸得再天花亂墜，也不及評(píng)論區(qū)里買家一句“質(zhì)量不行”！有多少人跟酷仔一樣，下單前一定會(huì)翻review的，好評(píng)再多，一旦出現(xiàn)真實(shí)評(píng)論的差評(píng)，特別是針對(duì)產(chǎn)品本身的差評(píng)，立馬就放棄購(gòu)買的！

再次強(qiáng)調(diào)，平時(shí)一定要注意好評(píng)的積累，數(shù)量與綜合評(píng)分都是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。不要想著大促前抱佛腳，臨時(shí)刷單，評(píng)論突然暴增，不僅對(duì)listing權(quán)重沒有幫助，更有被查封的風(fēng)險(xiǎn)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“貨比三家”幾乎是所有買家會(huì)做的事情，在listing幾乎差不多的情況下，價(jià)格越低就越有優(yōu)勢(shì)，但是要保證自己的利潤(rùn)。就算產(chǎn)品頁面價(jià)格差不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)通過折扣、優(yōu)惠、與其他產(chǎn)品捆綁促銷等，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

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