現在有很多商家對亞馬遜站內的PPC廣告投放規矩都一知半解、似懂非懂，導致花了錢卻不必定得到令人滿意的成果，今天本文就帶你一探畢竟！

1.PPC調優背后的邏輯

廣告投放務必要具備全局觀念。投廣告最終為了什么？是為了推廣產品。產品推廣勝利的標記是什么？連續穩固的銷量和利潤收入，即穩固額自然流量與合理規模內的ACoAS。那么listing整體表示確定良好，那么廣告就只是一種獲取和保持流量的方法。

曝光量（Impression）,點擊率（CTR）和轉化率（CR）三個指標在監測廣告數據的進程中至關主要。廣告投放直接的目的是獲取曝光量，其會受到出價、budget、listing比重等多方面因素影響，當所有因子都優良的情形下，產品自然會在亞馬遜站內靠前展現。因此，營運人員眼力要立足長遠，預算要預備充足。

曝光量到達以后，就要斟酌CTR和CR，那么意味著就要關注產品相干性和listing，而產品描寫、價錢、用戶評論、圖片等都會影響產品相干性。

2.廣告后果的評價辦法

產品毛利潤=總出售額-平臺費用-廣告消費。在其他因素不產生變動的情形下，如果廣告費用占比越小，則產品利潤越高，反之則利潤降低。因為我們必需同時關注另外兩個指標：

ACoAS（Advertising Cost of All Sales），廣告消費占整體出售額的比重，反應出廣告成本投入。如果該指標偏低，則解釋廣告投放帶來的效益還存在潛在的自然出售額，遠不止廣告出售收入。

ASoAS(Advertising Sales of All Sales)，廣告收入占整體出售額的比例。我們可依據自然訂單與廣告訂單的比例推斷下一步的調劑辦法。若自然訂單多于廣告訂單，則解釋產品已經具備較穩固的自然流量，那么廣告就只是為了獲取廣告流量并保持自然流量；反之則解釋產品要么處于新品期，可恰當進步ACoS，要么就是listing表示不佳須要進一步優化。

3.廣告實行技能

第一，主動廣告務必要開。亞馬遜會在投放主動廣告的時候主動匹配癥結詞，后續可依據表示來獲取適合的癥結詞惠及手動廣告或listing。

第二，連續去除低效廣告。站內的主動匹配癥結詞并不是所有的都表示良好，要不斷篩選淘汰，將不適合的添加到否認詞，避免再次匹配造成糟蹋。

第三，懷揣推詞目標去打手動廣告。上面已經指出，主動匹配可以得到一些適合的癥結詞，那么我們就能夠通過手動廣告的門路去晉升癥結詞排名，爭奪更多的曝光。

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