每一件產品都是一件獨立的產品，沒有組合，沒有套裝，也沒有搭配贈品，在某種水平上，想要與競爭者形成差別化幾乎沒有可能，自然也就不能體現自己的奇特性和優勢，從花費者的角度看，搜索成果一樣，也不會有太大的差別。

這類產品，造成的最直接的效果就是，搜索成果頁面千篇一律，花費者在做選擇時，幾乎只有排名和產品Review足夠好。因此，對于一個剛進入的賣家來說，即使價錢偏低，優勢也不夠顯著。

談到選品，建議各位賣家，必定要挑選出有想象空間的剛需產品。但是單件產品是沒有想象空間的，所以，一般都會建議，可以采取贈品搭配，批量出售，組合等情勢來做？

選品中那些和很優良的店鋪，幾乎都是清一色的那種樣子，既能避免同質化，又能在必定水平上防止跟風出售，再加上組合之后，把想象的空間留給花費者，甚至能發明出“這么多，這么廉價”的想像，極大地進步轉換率。

選品時要有滿足花費者想像空間的想法，而購置中形成的想象空間起源于兩個方面，要么供給了一個完全的解決計劃，或者看起來一個產品單位價錢比競爭對手更具有相對競爭優勢，在這一理念的基本上，在進行組合時，我們不妨從批量出售、組合套裝、贈品等方面思考，產品組合的核心目標是既要滿足花費者的需求，又要形成與競爭對手的差別化競爭優勢。

要懂得以上這些，您的選品思路也會開闊許多。

難道沒有一個習習用語叫什么？豁然爽朗。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。