亞馬遜SP廣告的點擊回報率最高，2021年第四季度，銷售額同比增長12%。SP廣告是亞馬遜最受歡迎的可以在有機搜索結果和產品詳細頁面上看到的主力廣告類型。那么關于亞馬遜SP廣告，你了解多少呢?

一、亞馬遜SP廣告類型

亞馬遜站內廣告一共包含三種類型：商品推廣廣告 (SP廣告)、品牌推廣廣告 (SB廣告)、展示型推廣廣告 (SD廣告)。

SP廣告是最為常見的亞馬遜廣告形式，是CPC(按點擊付費)的一種PPC。所以今天我們就來談談SP廣告。亞馬遜廣告比想象中復雜的多。如果一旦設置好所有參數之后就撒手不管，那還不如不投廣告，純粹就是浪費廣告費。投放廣告要像對待產品Listing一樣，不斷優化，不斷測試以及不斷發現規律。

二、亞馬遜SP廣告的定義

亞馬遜SP(Sponsored product)廣告是按點擊付費的廣告，是亞馬遜廣告之一。SP廣告最方便好用，使用的賣家最多。投放亞馬遜SP廣告的產品，將遍布搜索結果頁和產品詳情頁，更容易獲得點擊和購買。

因此，亞馬遜SP廣告是由賣家通過競價關鍵詞，展示在買家搜索結果頁和產品詳情頁，當買家點擊SP廣告時，賣家就要為此次點擊付費。

三、亞馬遜SP廣告展示位置

SP廣告對應的三類展示位置：

1.Top of search results (page 1) 搜索結果頂部(首頁)

這個廣告展示位置是亞馬遜買家通過搜索關鍵詞，在搜索結果第一頁頂部位置展示賣家廣告，這個位置的廣告通常點擊率高，引流明顯。

2.Detail pages商品詳情頁

這個廣告展示位置是亞馬遜買家在競品商品頁面看到賣家的廣告，如果你的產品比同行競品質量好，價格優勢明顯，可以在最新的競價策略中加大這個展示位置的出價比例，這樣就能快速轉化競品的流量，搶占競品流量。

3.Rest of search其余的搜索位置

這個廣告展示位置是除了搜索結果首頁頂部位置和商品頁面位置之外的展示位置，比如買家在搜索結果首頁中間、底部以及第二頁看到的廣告。

四、亞馬遜SP廣告系列設置

在設置SP廣告系列時，你需要設置以下內容：

(1)Campaign Name

廣告系列名稱取一個簡單、能概括廣告性質，并且對你來說很好記的廣告系列名稱。

(2)Target ACoS

目標ACoSACoS——廣告投入產出比， 是幫助賣家衡量廣告投放成本的關鍵指標。ACoS = 廣告總支出÷廣告總銷售額×100%。

(3)Targeting Type 廣告投放模式

自動投放模式：亞馬遜算法根據你的Listing內容和競爭對手的產品來挑選關聯關鍵詞。建議賣家投放一個預算低的自動廣告，以發現新的有效關鍵詞。

手動投放模式：顧名思義，設置手動廣告系列，賣家得自己選擇要投放的商品ASIN、自己選擇要競價的關鍵詞，創建廣泛匹配、短語匹配或精確匹配的定向廣告，以吸引用特定字詞去搜索的消費者。賣家可以使用適合亞馬遜CPC廣告的優化工具來研究關鍵詞。

(4)Daily Budget 單日預算

設置單日預算，即限定你一天的廣告投入成本。(5)Ad Groups 廣告組在每個廣告系列中，還有廣告組。在單個廣告組中，你需要設置這些：

• 關鍵詞
• 關鍵詞匹配類型
• 競價
• 否定關鍵詞
• SP廣告關鍵詞匹配方式

(1)自動匹配關鍵詞

自動投放廣告自動匹配關鍵詞，亞馬遜算法根據你的和競爭對手的listing自動挑選出產品關鍵詞。

優點：簡單快速、大數據、智能化

缺點：無法自主控制廣告、不得不為無效點擊付費

(2)手動匹配關鍵詞

選擇手動廣告系列的賣家，在投放關鍵詞廣告時有三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。

廣泛匹配：如果你設置了廣泛匹配關鍵詞類型，那么客戶在用相關關鍵詞搜索就會出現你的廣告，不論單詞拼寫錯誤、單復數、或者順序等。這種方式可以很好地匹配到客戶搜索字詞，帶來大量流量。但是使用該搜索字詞的客戶可能并不是想找你的產品，因此可能造成無效點擊，流量得不到轉化。

詞組匹配：賣家將目標搜索字詞縮小到特定詞組，客戶搜索字詞必須包含特定搜索字詞(允許單復數，少量拼寫錯誤或者前后加詞)。與廣泛匹配相比，詞組匹配更精準。在詞組匹配的情況下，你的產品是消費者想要的可能性更高，轉化率也就更高。

精準匹配：客戶搜索詞必須按順序與關鍵詞完全匹配(允許單復數)。精確匹配是最精準的匹配類型，賣家需要挑選最適合的關鍵詞投放。

否定關鍵詞：否定關鍵詞就像是黑名單。如果你不想某個詞語和你的產品或品牌產生關聯，而造成無效的點擊，白白浪費廣告支出，那么你就可以將該詞添加為否定關鍵詞。客戶輸入該特定搜索字詞時，將會阻止你的廣告顯示在搜索結果中。你可以在廣告組中管理否定關鍵詞。

關于廣告預算分配，亞馬遜SP廣告是根據你所設定的預算來運行的，因此要確保一個足夠高的預算來達到廣告效果。但要知道預算因廣告客戶而異，具體取決于收入，產品類別和直接競爭等變量。

能夠平衡廣告支出，并將廣告納入到亞馬遜的整體預算中，這對于監控你的收入和支出以及衡量廣告支出的回報是非常重要的。

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