大家都知道，選品是亞馬遜運(yùn)營的重心和癥結(jié)，很多時(shí)候，巧婦難為無米之炊，無論賣家運(yùn)營技巧多么精深，打頭陣的“選品”工作失敗，進(jìn)程艱苦，沒有預(yù)期的利潤(rùn)和事跡。 從跨境電商的基本性實(shí)際工作動(dòng)身，聯(lián)合自己多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為賣家總結(jié)了亞馬遜選品的十大原則。

原則1：注意價(jià)錢區(qū)間的利潤(rùn)值

在亞馬遜平臺(tái)上，做產(chǎn)品最核心的是產(chǎn)品本身所包括的利潤(rùn)空間，在目前市場(chǎng)上已經(jīng)有大范圍的賣方壟斷了大部分銷量，其價(jià)錢優(yōu)勢(shì)賣方自身無法到達(dá)的情形下，我們應(yīng)當(dāng)廢棄給賣方，賣方應(yīng)當(dāng)找一款壟斷市場(chǎng)價(jià)錢的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

原則2:測(cè)量出售額情形

在亞馬遜的賣家店鋪中，產(chǎn)品最近的出售額可以刺激店鋪進(jìn)步首頁的排名。 在這種情形下，可以制訂出售籌劃和目的以搶占市場(chǎng)份額。 如果一個(gè)產(chǎn)品看起來有幾千個(gè)Review，但賣家實(shí)際測(cè)量銷量后果不大，建議賣家看看它可能是季節(jié)性產(chǎn)品，目前處于季節(jié)性休眠狀況。

原則3：選擇Review星星

對(duì)Review來說，首先，一般不建議市場(chǎng)上已經(jīng)有很多l(xiāng)isting、1000多個(gè)Review的產(chǎn)品。 因?yàn)檫@些超多Review的產(chǎn)品根本上會(huì)壟斷80%-90%的銷量。 以下產(chǎn)品Review星小于4星時(shí)未被斟酌。 這解釋了該產(chǎn)品有廣泛不可避免的缺點(diǎn)。 最后差評(píng)的內(nèi)容也是大家必需關(guān)注的，賣方須要事先知道這些缺點(diǎn)。

原則4:擺設(shè)時(shí)光短

賣方選擇的參照產(chǎn)品擺設(shè)時(shí)光已經(jīng)超過1年的情形下，賣方須要斟酌。2年以上建議鄭重選擇，他人擺設(shè)很久的產(chǎn)品很成熟了，但是這個(gè)時(shí)候賣方再做就沒有任何利益了。 只有選擇擺設(shè)時(shí)光比擬新、Review和出售額迅速增加的產(chǎn)品，才有機(jī)遇。

在亞馬遜店鋪的實(shí)際運(yùn)營進(jìn)程中，可以看到放置同一商品的人的類別不同。 在這種情形下，賣方必需參考其他賣方放置的類別和出售量之間的間接接洽，依據(jù)自己的產(chǎn)品決議放置哪個(gè)類別。在許多情形下，由于一個(gè)類別不準(zhǔn)確，一些賣方店鋪的訂單量將受到很大影響。

原則6:色彩大小“二八理論”

賣方可以參考市場(chǎng)上目前出售的色彩和尺碼。 不要盲目地將多種色彩的尺碼設(shè)為FBA。 這不僅消費(fèi)資金，產(chǎn)品堆積也無法獲得好的訂單轉(zhuǎn)化率。 賣方應(yīng)當(dāng)記住“二八理論”，無論你的運(yùn)營多么厲害，永遠(yuǎn)只賣百分之二十的色彩和尺碼是更好的，所以賣方在這個(gè)前提下直接盯著這20%就行了。

原則7:檢索熱

一般來說，如果賣方用幾個(gè)核心癥結(jié)字搜索想做的商品，則無需斟酌搜索成果超過5萬的商品。 因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈，除非賣方在這5萬多個(gè)賣方中擁有機(jī)密兵器，否則在擁有自己的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的情形下，不建議賣方制造這些同類產(chǎn)品。

原則8:新版本

我們不能從更佳出售者排行榜中選擇產(chǎn)品。 你會(huì)發(fā)明沒有機(jī)遇選擇很多產(chǎn)品。 他們已經(jīng)超出我們很多了，趕上去沒那么容易。 所以，大家關(guān)注new release排行榜，從最近突起的新產(chǎn)品中尋找商機(jī)，其review數(shù)目還不多，擺設(shè)時(shí)光新，排名上升快。

原則9:產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)

在選擇產(chǎn)品的進(jìn)程中，賣方須要評(píng)估該產(chǎn)品過去幾年及最近一年的出售情形。 斷定對(duì)應(yīng)的出售季節(jié)和淡季，賣方須要在淡季先普及，為旺季爆發(fā)做預(yù)備。

原則10:上游供給鏈的構(gòu)建

選擇產(chǎn)品后，創(chuàng)新才能、制作優(yōu)秀的工廠是賣方的有力后盾，工廠能否配合賣方和市場(chǎng)的差別化需求，產(chǎn)品德量能否及格是一個(gè)非常主要的問題。

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