如何判斷亞馬遜開廣告費用占比例多少合適?
“七分靠選品”那剩下的三分便是靠運營了,在店鋪運營中前期是須要投入成本的,包含廣告的投放,促銷運動的引流等等,這些都是很主要的流程,在運營當中,廣告是必需要投入的,對于店鋪來說廣告可以贊助我們做宣揚,能夠迅速的吸引流量,但是廣告的費用應當多少適合呢?怎么去預算這個費用?現在我們來詳細的懂得一下。
商家在亞馬遜平臺運營進程中,對于廣告的開銷,重要有兩個尺度可以供大家參考:第一種就是和廣告的投入的出售進行比較。將當天的廣告的開支和當天的全部店鋪的成交額進行對于,斷定的公式是:當天的廣告開支小于等于當天的整體的成交額的百分之五,用這個權衡尺度去斷定每天的整體廣告的開銷是否合理,是否準確。這個方法可以堅持最后的純利潤能夠在一個相對幻想的規模以內。當然把它分配到單個的SKU也是合適的。
第二個就是廣告的出售額和當天店鋪的整體出售額進行比擬,看所占的比例數值是多少。這個數值是隨著推廣周期和產品的周期發生變更的,新產品的引流時光可能再百分之五十以上,到中期的時候可能再百分之二十五左右,后期只有百分之十左右了。但是這個流量的是重要的并且是穩固的。
通過上面的介紹廣告的比例,商家對運營方面可能會有一個大致的參考數值,這個就是:廣告的開支=廣告出售費用xACOS,(注:ACOS指的是廣告投入產出比)這個公式重要是以額定訂單目的為單位,廣告的開銷=客單價*目的訂單數*廣告出售貢獻比*ACOS,這個盤算的方法會贊助商家在籌劃和預算廣告費用的時候有個清楚的盤算模式,贊助大家更全面的做出計劃和籌劃。
愿望通過這篇文章,能夠讓商家以最適合的廣告費用獲得更多的收益。
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