對(duì)于亞馬遜平臺(tái)FBA和FBM這兩種裝運(yùn)模式，一直是被大家討論的話題，做精品FBA的看不上自發(fā)貨FBM，認(rèn)為是小打小鬧，毫無(wú)意義。而且現(xiàn)在有些做FBM的商家，也開(kāi)端疑惑這種模式了，究竟兩者之間的差別實(shí)在是太大了。

所以，F(xiàn)BM值得去做嗎？存在即合理。對(duì)于剛剛?cè)腭v亞馬遜的新手和資金不足的商家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM仍然是非常必要的。所以又有一個(gè)人要問(wèn)了，我做FBM沒(méi)有無(wú)貨源模式，一直不出單，為什么？今天我要和大家聊聊亞馬遜新手們應(yīng)當(dāng)怎樣做FBM。

如您的店鋪沒(méi)有出單或出單數(shù)目很少，您須要注意以下七點(diǎn)：

第一，選品

不管是FBA還是FBM，都離不開(kāi)選品，商家須要依據(jù)入駐站點(diǎn)的本地需求來(lái)進(jìn)行選品，剖析當(dāng)?shù)氐幕ㄙM(fèi)習(xí)慣和需求，做無(wú)貨源的商家可以斟酌一些應(yīng)季產(chǎn)品，但不能以應(yīng)季產(chǎn)品為主，究竟無(wú)貨源的自發(fā)貨模式下，發(fā)貨時(shí)光較長(zhǎng)，容易造成退換貨。

第二，癥結(jié)詞

亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，因此平臺(tái)只會(huì)推送單品，而賣(mài)家重要是通過(guò)癥結(jié)詞搜索來(lái)尋找產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的癥結(jié)詞熱度，產(chǎn)品排名靠后，產(chǎn)品曝光會(huì)大大減少。商家可以恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用一些第三方工具，亞馬遜平臺(tái)的熱搜，或者比擬一些競(jìng)品應(yīng)用的熱搜詞，以肯定產(chǎn)品的癥結(jié)詞。

亞馬遜平臺(tái)愛(ài)好白底圖，1000-1000像素大小的都可以，圖片不能帶水印，除了logo和水印本身。

第四，題目

一件好的產(chǎn)品題目，必需簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要地表示出商品的色彩、圖案、規(guī)格，如果自己有品牌，可以帶上品牌。

第五，價(jià)錢(qián)

每一類(lèi)商品，在不同的站點(diǎn)都存在著不同的價(jià)錢(qián)區(qū)間，商家在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)前，可以先到網(wǎng)站懂得一下，無(wú)貨源模式雖然單件產(chǎn)品利潤(rùn)高，但也不能盲目定價(jià)。

第六，五行特征

購(gòu)置者點(diǎn)擊商品后可以看到商品的詳細(xì)信息，我們可以將商品的功效、用后能有什么樣的后果都寫(xiě)進(jìn)五行特點(diǎn)中。

第七，鋪貨量

由于是做無(wú)貨源模式，所以在選擇適合的產(chǎn)品時(shí)，就須要大批的鋪貨來(lái)獲取產(chǎn)品的曝光，通過(guò)產(chǎn)品曝光來(lái)轉(zhuǎn)化成訂單。

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