在亞馬遜最頭疼的事情之一就是產(chǎn)品備貨，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說，會(huì)有一個(gè)發(fā)展階段。我們一般把產(chǎn)品分為新產(chǎn)品期、成長期、穩(wěn)固期和衰退期。我們須要理性對(duì)待產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，并依據(jù)其不同的開發(fā)周期做出相應(yīng)的戰(zhàn)略支配。那么今天我們就和大家討論一下，亞馬遜的備貨策略。

首先是新產(chǎn)品期。一般來說，亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個(gè)月內(nèi)。在這個(gè)新產(chǎn)品期，亞馬遜會(huì)給我們的產(chǎn)品一些流量嘉獎(jiǎng)（嘉獎(jiǎng)期的時(shí)光和流量傾斜與產(chǎn)品的性能有關(guān)）。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時(shí)，總是盤算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估量的，一不當(dāng)心就會(huì)造成庫存長期滯留。那么新時(shí)代應(yīng)當(dāng)如何備貨呢？建議第一批300-1000，具體分配應(yīng)當(dāng)依據(jù)你的SKU數(shù)目來定。

然后就是成長期。新產(chǎn)品期流量積聚后，產(chǎn)品進(jìn)入成長期。在此期間，該產(chǎn)品的出售量呈上升趨勢(shì)，但趨勢(shì)也非常不穩(wěn)固。在后臺(tái)下載一份出售報(bào)告，顯示每個(gè)SKU的出售量。依據(jù)預(yù)計(jì)日出售量，日平均出售量恰當(dāng)放寬1.5倍至2.5倍。依據(jù)這個(gè)數(shù)目，貨物可以直接預(yù)備一個(gè)月。

穩(wěn)固期。產(chǎn)品到達(dá)成長期更高點(diǎn)時(shí)，將在一段時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持穩(wěn)固的銷量。這一時(shí)代與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性親密相干。在產(chǎn)品穩(wěn)固期，我們以月出售量為尺度，數(shù)目約為月出售量的1.2-1.5倍。在這個(gè)階段，不要被眼前的喜悅所困惑。如果肆意備貨，很容易導(dǎo)致庫存積存，庫存量一般略高于當(dāng)前月度銷量。

最后，衰退期。所謂降低，并不意味著產(chǎn)品銷量開端降低，產(chǎn)品不會(huì)得救。只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期降低70%-80%時(shí)，產(chǎn)品才正式進(jìn)入降低期。處于衰退期的產(chǎn)品不須要再庫存，但應(yīng)進(jìn)行清算，以避免積存過度。

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