跨境叔的一些跨境電商朋友對亞馬遜運營感興趣，今天我就給大家講講模式啊一些小知識！

1、模式

亞馬遜（FBM）自發貨模式

自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道。

店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫。

店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時效快，客戶體驗度高。

2、優勢

營銷模式多樣化

亞馬遜主要有三種不同的營銷模式：

第一就是我們常見的第三方賣家供貨發貨。

第二種有點類似eBay的模式，可以售賣二手貨品。

第三種主要是和工廠合作，Vendor模式，類似于B2B模式，也就是你作為亞馬遜的供應商給亞馬遜供貨。

亞馬遜來負責運營銷售，現在很多國內表現良好的賣家已經收到了亞馬遜的vendor邀請。

所以無論你是哪種賣家，在亞馬遜上都能找到自己的營銷方式。

 算法優勢

亞馬遜采用自己設計的一套A9推送算法。

其實就是一套排名機制，結合了用戶喜好，習慣等等因素而形成的算法，能準確的推送消費者感興趣的產品。

讓賣得更好的產品在客戶能夠發現的地方得到大量展示機會，同時也挖掘新品的潛質，幫助優質的產品擴大銷量，并且算法持續更新，推送效率高。

A9算法識別為重點產品從而獲得大量流量及交易轉化。

1、 產品尺寸

  產品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）。

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）。

  產品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）。

精品要求：輕于3磅（1.36千克）。

產品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸。

對同一件產品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗。

因此合適的產品尺寸對打造爆款而言十分重要 。

2、 產品定價

基本要求：15-100美元。

精品要求：20-75美元。

任何超過售價超過50美元的產品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、 產品雷區

第一，避免產品受季節性波動，從而只能在特定季節銷售的產品。

第二避免生產過程過于復雜或時長過久的產品。

一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數量也高于一般品類。

總而言之，想要知道打造一款爆款到底要花多少錢，前提是要知道打造方法。

我的一般方法是，第一步：找到產品主關鍵詞，跟蹤其首頁的銷量。

第二步：將自己的產品備貨FBA。

第三步：讓自己的listing單量跟主關鍵詞首頁的最低銷量持平。

文章內容轉載于：東盟跨境叔

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