亞馬遜選品案例——Jackery和Lepow
作為一個(gè)海納百川的電子商務(wù)平臺(tái),亞馬遜擁有著數(shù)不勝數(shù)的商品,只說移動(dòng)電源這一個(gè)種類所包括的產(chǎn)品都讓人眼花紛亂。然而在眾多品牌中,Jackery以及Lepow這兩個(gè)品牌卻用一種筆走偏鋒的勢頭使人眼前一亮。
作為移動(dòng)電源的電商老大Anker以經(jīng)典的方形機(jī)型為主打,并常常用鎮(zhèn)靜沉著的黑色加以渲染,用成熟莊重、簡約大氣的特色牢牢抓住以商務(wù)辦公人士為主的客戶群體。然而,Jackery雖然同樣以移動(dòng)電源為主打商品,并且也同樣重要以方正格式為主,卻將自己的重要客戶群體設(shè)為女性以及更加年青有活氣的年青花費(fèi)群。并且他們選擇了與黑色完整不一樣的橙色作為主打色彩。從視覺方面來看,橙色——這種極為鮮活搶眼的色彩一下子抓住了花費(fèi)者們的眼球,到達(dá)了有效地吸引花費(fèi)者的目標(biāo)。如果拋開商品品德方面不談的話,單就從顏色層面來說Jackery顯著是勝利的得到了客戶們的關(guān)注。而且依據(jù)產(chǎn)品的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,Jackery的奇特之處使自己獲得上億元的出售額,將普通商家遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開。
更加有趣的是Lepow這個(gè)品牌,他使移動(dòng)電源有了更加鮮活明亮的形象。同樣以明亮色彩為主推色調(diào)的Lepow選擇了黃色和綠色為主打,并且將油滑的格式作為主打機(jī)型他他們甚至將有趣的卡通形象運(yùn)用到移動(dòng)電源上,這樣活氣四射又趣味十足的設(shè)定將年青客戶群體的眼球一下子抓住,并牢牢的虜取了他們的心。
這樣的品牌設(shè)定使即使起步較晚的Lepow也在亞馬遜上發(fā)展得相當(dāng)好。
Jackery和Lepow這兩個(gè)的品牌避開了Anker的重要客戶群體,以明亮鮮活的不同品牌設(shè)定輕松地獲得了女性以及年青客戶群體的青睞,但兩個(gè)品牌的客戶群體又各有不同,一個(gè)品牌以明亮的特色博得了女性以及比擬年青的客戶群體,另一個(gè)品牌用明亮生動(dòng)和可愛的卡通形象抓住了新新人類的心,兩者完善的避免了移動(dòng)電源市場的正面沖突。
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