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亞馬遜賣家如何應對斷貨還要燒廣告的困難-ESG跨境

亞馬遜賣家如何應對斷貨還要燒廣告的困難

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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亞馬遜賣家經常會遇到這樣一個問題,斷貨而已,但廣告還在燒錢。

賣家經常會遇到這樣一個問題,斷貨而已,但廣告還在燒錢。

假如斷貨超過一個星期,那么賣家少要花-4個星期才能回到原來的排名(不同的產品品類會有差別),這個損失可大了!


所以,為了保護賣家的利益,推出了一種很好的算法,可以預測大概的入庫時間,這樣后臺的頁面就會顯示出來,然后有提示大概什么時候可以入庫。


這樣的話顧客仍然能夠購買到該產品。


那么問題來了,到底有多少客戶愿意等待呢?


假如是出售衛生紙,這些常備的產品,顧客也會提前購買囤貨,那么多等幾天就無所謂了。


而且對大部分產品,比如服裝、手機配件等,顧客們都希望能及時拿到。而且他們估計也不會愿意等待,轉頭就去買別的牌子。


當然,總比不展示好啊,平時不斷貨的時候就能出10單,現在怎么也能出1-2單,保持排名也行。


假如真的要等一個月,那么就真的沒有人買了,不如直接斷貨不顯示呢。


這也是一個巨大的損失,這時候必須面對的——廣告仍然在燒錢!


眾所周知,停止廣告只有四個條件:


一是自己關閉;


二、超支預算;


三、違規操作;


四是沒有購物車。


前面三種,賣家可以做得很好,但是第四種,沒有購物車,不是跟賣了,就是斷貨了,這就不得已了。


而且,如果產品已經在廣告中,只要顯示出大概的入庫時間,而且商品也沒有在跟賣,那么就“獲得購物車”。


所以廣告還在不斷的跑!


這就是說,在這個極其夸張的預測入庫時間內,廣告引流的轉化幾乎為0,而且每次點擊都要花很多錢。


花點錢,沒有轉化,系統認為你這個廣告效果不好,你的廣告業績下降,后面等著重新供貨,想

要以前的廣告效果,也是不可能的。


那也是最可怕的地方。


這就是說,斷貨,賣家會失去銷量,失去銷售排名,失去廣告費用,失去。


這難道不是無稽之談嗎?


是的,保證不斷貨,就可以解決一切問題。

但如果真的不幸斷貨,銷售額和銷售額排名都會下降,如果關閉廣告或降低出價,只會節省廣告費,但也會下降。


這里建議,快遞速度要最快,三天內發貨,兩天內上架。盡管運輸費用昂貴,但只要不超過一個星期的時間,還是可以把損失降到最低。

當然,如果斷貨時間長,還是把報價調低吧,千萬不要關,關了就會失去廣告數據。

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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