一、市場天花板調研

在亞馬遜運營的賣家先看好一款產品之后，賣家就須要對產品的市場天花板有所懂得。這個天花板會決議賣家的產品穩固之后，可認為賣家帶來多少的銷量和利潤。可以通過懂得這一產品的銷量來剖析該產品在出售市場的遠景。亞馬遜上會對產品進行類目標劃分，亞馬遜運營的賣家可以找到產品所對應的類目，查看類目標前100，來斷定下全部市場是否是值得做的，best seller的銷量根本上是市場的天花板。

二、市場競爭情形

亞馬遜運營可以應用癥結詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個癥結詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數目的比較，剖析市場的競爭情形。如果某個癥結詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數目不是很多，那就表明這款產品的競爭并不劇烈。可以依據兩者的比值做個大致的估量，如果產品競爭很劇烈也可以直接消除。

三、品牌集中度

四、競品剖析

很多新手賣家剛入駐亞馬遜美國站，在亞馬遜進行出售就須要知己知彼，要對賣家自己相似的產品進行剖析。重要是要視察競品的價錢、評價數目、產品特色等。除了以上重要的方面，賣家須要剖析在不同類目排名上產品所對應的銷量表示，剖析競品是依附特有的因素能到達這樣的排名銷量。關注好對手的信息能力更好的優化自己的產品，從而逐步追趕甚至超過他們。

五、成本構造剖析

大家的目的確定是一致的——通過售賣，能夠獲得好處。其中亞馬遜運營的賣家懂得產品的成本構造，就十分主要了。首先賣家可以統計市場上產品的眾位售價，以眾位售價作為賣家自己的售價進行成本預估。亞馬遜平臺會收取15%的售價傭金，還有產品的FBA配送費，再扣除產品的成本和頭程，能大致算出產品的毛利。亞馬遜可能還會有部分的倉儲費等雜費。若產品毛利在30%以上，這款產品是可以進行嘗試。

六、季節性剖析

賣家可以通過Google trend等軟件進行查詢，通過搜索的熱度來斷定產品是否有季節性。季節性產品一般銷量波動很大，不是特殊建議操作，有可能過了旺季產品就出售不了，還是要做好萬全的預備。

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