亞馬遜每年的出售額超過(guò)1500億美元。在這些交易中，超過(guò)90％是通過(guò)buy box完成的，buy box的主要性可見(jiàn)一斑。

正因buy box對(duì)出售有著至關(guān)主要的影響，賣(mài)家們都紛紜爭(zhēng)搶buy box。關(guān)于影響亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)的因素，我們?cè)谇拔闹幸呀?jīng)分享過(guò)了，這里不再贅述。

在這些因素中，最最主要的一個(gè)就是價(jià)錢(qián)。這里的價(jià)錢(qián)是包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等成本在內(nèi)的整體價(jià)錢(qián)。雖然價(jià)錢(qián)不是亞馬遜權(quán)衡賣(mài)家的唯一因素，但絕對(duì)是不可疏忽的主要因素。

亞馬遜上有兩種價(jià)錢(qián)情勢(shì)：一是商品的刊登價(jià)錢(qián)，二則為商品的到手價(jià)。到手價(jià)不僅包括商品刊登價(jià)錢(qián)，也將運(yùn)費(fèi)包含在內(nèi)。

到手價(jià)是亞馬遜的算法決議哪位賣(mài)家博得Buy Box的一個(gè)癥結(jié)因素。因此，賣(mài)家須要確保他們的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)具有競(jìng)爭(zhēng)力，且運(yùn)輸成本不會(huì)過(guò)高。

而且須要注意的是，buy box并不是固定的，如果別人低價(jià)錢(qián)賣(mài)，短時(shí)光內(nèi)大批出單，那么你的購(gòu)物車(chē)會(huì)跳到別人的listing上邊去，如果發(fā)明被人跟賣(mài)搶掉你的購(gòu)物車(chē)，你必需立刻做出反響，用自己的賣(mài)家賬號(hào)下測(cè)試單，把他趕走，完了之后在別人跟賣(mài)期間，如果別人比你價(jià)錢(qián)低，你就把價(jià)錢(qián)在調(diào)的低一點(diǎn)，保證價(jià)錢(qián)比他低，這樣購(gòu)物車(chē)才不會(huì)被搶走。

雖說(shuō)價(jià)錢(qián)的影響這么大，但是亞馬遜并不會(huì)告知你喪失購(gòu)物車(chē)的原因，也不會(huì)告知你對(duì)手用多低的價(jià)錢(qián)搶走了你的購(gòu)物車(chē)。

當(dāng)然，亞馬遜不會(huì)明目張膽地告知你，“這是你對(duì)手出的價(jià)，你要是想要購(gòu)物車(chē)就得拿出點(diǎn)誠(chéng)意”，而是和廣告競(jìng)價(jià)一樣，會(huì)依據(jù)全部類(lèi)目多個(gè)對(duì)手的定價(jià)盤(pán)算出一個(gè)建議定價(jià)展示給賣(mài)家。

同時(shí)也和廣告競(jìng)價(jià)一樣，這個(gè)建議定價(jià)并不強(qiáng)迫。不過(guò)一個(gè)廣告組想要跑得好，根本不會(huì)低于建議競(jìng)價(jià)。所以這個(gè)建議定價(jià)釋放的信號(hào)也就很清晰了，高于這個(gè)售價(jià)你的產(chǎn)品就有喪失購(gòu)物車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。

按理來(lái)說(shuō)，這有這個(gè)Price Health功效，賣(mài)家們可以更精確的懂得獲取buy box的更低價(jià)錢(qián)，并以此調(diào)劑自己產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。但是就目前的情形來(lái)看，這項(xiàng)功效還非常的不穩(wěn)固，而且有時(shí)推舉的價(jià)錢(qián)會(huì)非常“坑爹”，具體表示在以下幾點(diǎn)：

1、亞馬遜會(huì)從其他平臺(tái)匹配同款售價(jià)，這個(gè)抓取算法很可能會(huì)漏掉其他費(fèi)用，進(jìn)而導(dǎo)致抓到的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)低于賣(mài)家能蒙受的更低價(jià)。

2、亞馬遜雖然會(huì)展現(xiàn)建議價(jià)錢(qián)，卻不會(huì)告知你這些價(jià)錢(qián)是由哪個(gè)產(chǎn)品供給的，這種不透明就發(fā)生了一個(gè)比擬恐怖的可能——亞馬遜可以在算法中做手腳，強(qiáng)迫賣(mài)家設(shè)定一個(gè)低于市場(chǎng)程度的價(jià)錢(qián)。

3、賣(mài)家供給的折扣價(jià)也可能被算法抓到設(shè)置為建議定價(jià)，這個(gè)情形就非常坑爹了。大家在設(shè)置運(yùn)動(dòng)的時(shí)候總歸是要少賺、甚至虧一點(diǎn)跑跑量的，要是這個(gè)價(jià)錢(qián)被設(shè)為了建議定價(jià)，高于這個(gè)價(jià)就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，那賣(mài)家可就虧大了。

大家都知道當(dāng)產(chǎn)品獲得Buy Box的加持時(shí)，其獲得的高曝光度會(huì)直接為賣(mài)家?guī)?lái)出售額和產(chǎn)品排名的大幅上升。亞馬遜新推出的這個(gè)Price Health功效表面上看是贊助賣(mài)家更精確的報(bào)價(jià)以便獲取buy box，但是實(shí)際上還是在勉勵(lì)賣(mài)家進(jìn)行價(jià)錢(qián)（競(jìng)價(jià)）戰(zhàn)，最終獲利的當(dāng)然是亞馬遜，這種做法是非常惡心的。

目前這個(gè)功效已經(jīng)遭到了論壇上大量賣(mài)家的反對(duì)，依照以往的情形亞馬遜很可能會(huì)在近期進(jìn)行回復(fù)，至于亞馬遜今后會(huì)如何調(diào)劑我們靜觀其變。

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