原問題：新品，廣告結合站外的打法

亞馬遜的新品期是30天，并不是35天。真正開始計算亞馬遜的新品期是從貨物真正開始入倉上架的第一天開始算起，往后推30天的時間!

亞馬遜新品期這30天非常非常的寶貴，一天的時間都不能浪費，否則一旦你在新品期30天沒能夠把鏈接推起來，后面你要再想做一些運營操作的時候，可能要付出比原來多幾倍的努力和成本投入，但是效果反而達不到新品期的一半。

總結一句話：新品期30天極其極其關鍵!!!

因此，做好新品推廣計劃和方案很有必要。將所有能提前做好的工作做好，不能提前做的加入計劃，看好時間節點執行，這樣才不會浪費新品期30天的一丁點時間。

上新品就像做菜一個道理：做菜時需要將所有食材、調料都準備好才開始，不要等到需要加什么材料，才發現沒有。臨時出去買，回來都煮熟了;放棄加這材料，又做得不好吃。

這里簡單列一下需要提前準備好的工作：新品文案計劃、listing、review、QA、圖片設計、CPC策略制定、促銷方案，這些可以參考競品，然后根據自己的產品賣點加以修改。這些準備工作用心去做，也要10多天，不要想著花1-2天搞定，我們出新品是沖著爆款去推的，不是鋪貨，因此，無論哪一個環節都需要盡力做好，前期花多點時間是無法避免的。

　　下面進入今天的主題：廣告結合站外推廣新品

一、站內廣告

1、開通站內自動廣告

新品上架后，要先開通自動廣告，讓這個新產品先在亞馬遜的平臺中可以成功被收錄和檢索。

自動廣告除了收錄作用，還可以幫助新產品建立產品圈子，即讓你的新產品和其他相似的產品捆綁在一起，從而為以后占據重要的關聯流量打下基礎。

2、開通手動廣告

在產品的各個方面的都有了一定的權重之后，這個時候我們就可以開啟手動廣告了。

手動廣告不宜開的過早，因為過早的手動廣告帶來的只是曝光量的增加，因為產品本身素質的不足，所以大批的顧客會選擇直接忽視這款產品，從而嚴重損害這款產品的轉化率和點擊率，而這些都是產品權重的重要組成部分。

新品期的廣告Acos會有些高，有時甚至會比你的血壓還高，而這都是新品推廣期的正常現象，隨著關鍵詞的不斷帥選、無關詞的精確否定，后期Acos會呈現出逐漸下降的態勢。

二、站外推廣

1、站外Deals

在產品打開了一定的銷量后，這個時候就需要每天有一定數量的訂單來支撐產品的排名和權重。

這個時候，可以進行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優質流量來提升產品的表現。

2、社交推廣

在國外，流行的社交平臺有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一樣，需要建立你自己的專頁，圈粉引流，那具體應該怎么做呢?

①建立facebook賬戶，增加目標國家的好友。比如做的是美國站，就加美國的好友。

②定期更新內容，保持賬號活躍度。怎么打造內容?明確一個要做的垂直領域，運動、音樂、母嬰、時尚都屬于垂直領域，選擇和產品相關的垂直領域做內容。明確領域后，要看一下領域內現在活躍的大V都是如何做的，然后找一個有差異化的點打造自己的賬號。

③互動。和粉絲互動，認真回復粉絲的留言。組建和加入群組，群組是社交網站的核心，經常和群組的人互動，會給賬號帶來更多的流量。

④使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活動，給予你的粉絲一些好處。

⑤操作一段時間后，把賬號養起來，就可以定期發布產品的廣告文案引流了。

3、YouTube紅人推廣

YouTube作為全球最大的視頻社交平臺，其全球活躍用戶超過10億人，它在各地的營銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體，而且YouTube上更是有無數的網紅可以用來做引流推廣，利用好了能帶來巨大的流量。

以下是YouTube紅人推廣的步驟：

①尋找紅人。用第三方平臺像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com來尋找紅人。

②篩選紅人。用工具查詢的紅人名字，排名，視頻數量，觀看數量，訂閱量，最近30天的訂閱情況等等。

③合作談判。準備好給紅人寫信的模板，用郵件聯系。和紅人溝通視頻怎么做，不要忘了植入店鋪的鏈接。

4、短視頻營銷

隨著TikTok的火爆，引起全體跨境賣家關注。因為Tiktok是新興的，具有強大帶貨能力的平臺，是難得的機遇，充滿無限可能。

以下是Tiktok紅人推廣的步驟：

①產出垂直領域的視頻內容。

②按照Tiktok算法指標的完播率、點贊率、評論率、轉化率、關注比、復看率這六個要素去優化視頻內容。

③植入跳入亞馬遜店鋪的鏈接，tiktok視頻被分配到的流量越大，則引入店鋪的流量就越多。

站外推廣還有很多思路，像Deal網站促銷、Review站引流、谷歌搜索廣告等等，都是站外推廣的有效方式。新手的話就多去實踐，盡量多接觸各種站外推廣的營銷策略。成熟的運營，優化當下的站外推廣策略，并尋找新的推廣途徑即可做好站外推廣。

新品打造是一項綜合技術的運用，新品打造也是一項沒有固定打法和套路的運營方式。但是，任何的事情總會有或大或小的規律可循，只要我們把握住這些規律，我們就可以利用它來為我們的新品推廣增加能量。

提醒：站外推廣始終是站內的補充，切不可放棄站內做站外，或把站外置于高于站內的位置上，站內才是你最應該堅持的主戰場。

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