想在亞馬遜上取得更大的勝利嗎？要做到這一點，您的產品要能夠被人看見。而能被人看見也就意味著，您要懂得亞馬遜是如何管理產品搜索的。

與其他電子商務企業一樣，搜索引擎優化（SEO）是在亞馬遜上取得勝利的癥結。惋惜您會遇到成千上萬的其他賣家，他們也在試著做同樣的事情。但是不要被這個數字嚇倒，因為大多數人都還不懂得亞馬遜的搜索排名方法。

花一點時光來懂得亞馬遜算法，您可認為自己增加一個明顯優勢，讓自己與眾不同。

亞馬遜A9算法介紹

A9是亞馬遜用來決議哪些產品應當涌現在產品搜索中的算法。

您宣布產品后，A9便會抓取您宣布的信息，并對內容進行剖析，以肯定您出售的產品是什么。這就是他們所稱的頁面內容，該內容與其他信號相聯合，有助于他們對產品進行排名，以匹配人們搜索的內容。

這就是所有搜索引擎的運作方法。他們對內容進行剖析，并應用多個信號來創立出一個得分，按次序排列產品和網頁。分數越高，您的頁面地位就越突出。

這也是很多人出錯的處所。如果把A9與谷歌等搜索引擎混為一談，您很可能會錯過自己的出售目的。

谷歌的搜索引擎及其龐雜，因為處置量大，它也必需具備這樣的龐雜水平。谷歌須要能應對搜索人所處的復雜環境，以便鑒別出人們到底在尋找什么。因此，相似“買”或“賣”之類的簡略查詢就相對簡略一些。當人們提出一個問題的時候，事情就變得龐雜了。懂得他們要尋找什么，再對最適合的頁面進行排序，這種處置進程要麻煩得多。

亞馬遜的A9算法要簡略得多。雖然它中間很多規矩與谷歌雷同，但遠沒有那么龐雜。為什么呢？因為它不須要那么龐雜。人們來亞馬遜網站的原因只有一個。他們不是來問問題的，而是想要買賣商品的。

因此，您在亞馬遜上的SEO策略必需與在谷歌上的 SEO策略不同。您不須要是業內奇才或重復斟酌搜索者的意圖。

如果將精神集中摸索買家的鼓勵因素上，您會更加如魚得水。

控制A9算法，步驟一：預優化（Pre-optimization）

在上新產品之前，您就應當肯定搜索策略。首先，您須要懂得人們在尋找什么，明白您面臨的挑釁。也就是說要將注意力放在兩件事情上：

● 市場情感：市場競爭力如何？如果競爭劇烈，那么獲得靠前的排名就更艱苦了，但這也確切意味著市場對您的產品有需求。如果競爭不劇烈，那么您的產品涌現在第一頁上應當相對容易。同時，如果沒有太多的競爭，也可能表明想購置這個特定產品的人比擬少。

● 競爭對手剖析：市場上列出的其他產品以及您所選定的市場的競爭力如何？別人采用了什么辦法，您怎么能做得更好？看看競爭對手有什么內容，看看他們哪方面做得好，哪方面須要改良。特殊注意他們的評論，尤其是差評。從這里能看出他們哪里出了錯，您在入門的時候可以學著避開。

這些都到達了之后，您就要開端斟酌自己的目的受眾了。您須要知道自己的顧客是誰，他們在尋找什么，以及如何更好地滿足他們的需求。問問自己，潛在購置者最想要什么？簡略來說，人們要么想找質量更優的產品，要么就是尋找價錢更便宜的產品。如果產品價位較高，那您就要把產品優勢擺到高質量這個點上。如果價錢優惠是您的重要賣點，那么您就要明白：成為更便宜的那一個。

接下來，您須要對搜索術語進行研討，懂得一下搜索您產品的人們平凡應用哪些搜索詞。

癥結詞研討

癥結詞研討至關主要。一旦弄錯，您可能會陷入狹窄的市場空間，無法擺脫。

肯定了癥結詞策略后，您須要每天對其進行剖析。亞馬遜是一個流動的市場，人們每天都會對您提出挑釁，迫使您走出安逸區。評估當前的職位和癥結詞策略，應當劃歸到您的慣例KPI中。

控制A9算法，步驟二：頁面優化

完成市場調查后，您須要優化頁面內容。下面是您須要給予關注的類別：

● 產品上市題目：盡管尺度頻繁更改，但您的字符數應限制為200或以內。確保將品牌名稱和最主要的癥結詞納入題目中，表述清晰。要讓人們在點擊列表之前，明白知道您賣的是什么。

● 要點（Bullet Points）：對顧客而言，要點不僅更具吸引力，而且您還能應用重要和次要癥結字，有助于改良搜索優化。這是一個很好的突出產品優勢的機遇，也能讓顧客懂得您的優勢比競爭對手強在哪里。這將樹立買家對您的信賴，促使他們下定向您購置的決心。

● 描寫或圖文版品牌描寫（Enhanced Brand Content）：有時買家甚至不去瀏覽您的產品描寫，因此，晉升您產品排名的一種辦法圖文版品牌描寫（EBC）。這一加強版的描寫應當是詳細的，有帶動性的。您不僅要把癥結詞都照料到，而且要讓內容引人注視。即使您不應用EBC，在重復強調產品優勢之前，您仍然可以應用此部分來講述您的品牌故事。瀏覽這一部分的人都還在尋找購置的理由，請務必給他們一個下定決心的理由！

● 后端搜索術語：在這一部分，您應當優先斟酌長尾癥結字（long tail keywords）。2018年，亞馬遜對其后端基本設施進行了全面檢討。您不用在多個字段中列出癥結字和搜索字詞，只在一個字段里填好就行了。這樣做的目標是為了防止過度優化。您不須要以任何特定的方法格局化術語，但更好首先列出體量更高的術語，再添加其他術語，避免反復。

● 類別：確保您的產品列在所有相干類別中。這能贊助您在盡可能多的搜索中排上名次。

● 優勢驅動型圖像：引人注視的圖像能讓您脫穎而出，尤其是展現產品正在應用中，或顯示產品特定優勢的圖片。在潛在買家瀏覽文字描寫之前，就以這種方法向他們展現您的產品是什么，有什么用。

內容就是王道，特殊是當您才踏上這段事業起點的時候。您的描寫不僅必需包括吸引人的癥結詞，而且一看就要能激發顧客的購置激動。這是舊式的文案，但您也應當斟酌產品在移動裝備中的推出上市。您可能會在盤算機或筆記本電腦上制造此內容，但務必記住：許多購物者會在智能手機或平板電腦上查看產品信息，也要斟酌這些內容能否兼容地顯示。

最后，以銷量為上！

雖然內容至關主要，然而銷量才是亞馬遜的最終價值體現。對買家來說，亞馬遜的榮譽良好，為了保持這一點，亞馬遜愿望優先列出最有可能看到的產品。因此，如果您的產品是更好的、更便宜的，而且具有精彩的出售額，那么，即便您的內容一般，但產品也還是會排在搜索前列。

一般而言，亞馬遜會以為您的銷量越多越好，但并非所有出售額的權重都一樣。以下是一些出售建議（按有效性從高往低排列）：

● 全價癥結字出售：人們有機地進行排序，并進行正常的查看流程;

● 全價亞馬遜PPC廣告營銷：涵蓋來自特定廣告營銷的所有出售;

● 外部流量出售：如果您從其他網站引入流量，從而給他們帶來更多收入，亞馬遜會注意到（并且很愉快！）。有可能是從您的社交媒體渠道或您自己的網站鏈接到亞馬遜網站的;

● 折扣產品出售：對您的亞馬遜排名而言，任何類型的折扣都是最不值錢的出售類型。這意味著，大幅折扣促銷不能給您帶來什么利益;

評論也在亞馬遜的SEO排名中施展側重要作用。亞馬遜愿望看到您的銷量能發生必定比例的評論，更愿望看到更多的好評。

遺憾的是，大多數人不寫產品評價，除非他們對產品有看法。

您可以應用策略，促成更多評論。例如，電子郵件廣告營銷可以與顧客互動，訊問他們的購物體驗，促使他們在購置后留下評論。如果您收到了差評，也應當盡快解決。如果顧客在短時光內收到您發出的適當得體的反饋，就更有可能刪除或修正差評。

綜上所述

亞馬遜的A9 SEO算法的功效宏大，主題繁多，可以專門為它寫出一本書。

但是，本文中包括的信息，將為您在開發和優化內容方面開一個好頭，助您進步出售額。首先，您要懂得自己的競爭對手和顧客。懂得人們在搜索產品時應用的術語，接下來，您可以主動使商家信息更具吸引力和誘惑力。這些步驟能很好地向亞馬遜展現：您的產品是最有可能發生銷量且最能讓顧客滿意的！

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