賣家在上傳產品時都須要將產品分到大類和大類下面的子類里面。因此，產品被分到不同的類目，競爭環境不一樣，所占的排名地位也不一樣。

亞馬遜會綜合賣家的銷量、轉化率、績效指標、是否選擇FBA發貨等因素，來決議該Listing在大、小類目中的排名。如果賣家的產品賣得不錯，又可以放在其他的相干類目里面，那么亞馬遜就會將這個產品放到其他類目，并進行排名。

影響類目排名的因素

銷量

銷量高意味著產品的火爆水平高，平臺自然愿意晉升這樣的產品的銷量。因為歷史出售數據是賣家的商業秘密，平臺也不會把這些數據共享出來。所以，商家可以在后臺看到自身某個產品的銷量，但是無法獲取該產品在全平臺的銷量(因為好的產品一般都會又跟賣賣家)。

轉化率

指賣家后臺的訂單轉化率。即已訂購商品數目與所有的買家拜訪數目(點擊率)的百分比。

轉化率越高，就意味著銷量越好，對排名就越有利。

績效指標

賣家的績效指標也是影響產品類目排名的主要因素。賣家給亞馬遜賬戶設置了各項績效指標，包含訂單缺點率(ODR)<1%，配送前撤消率<2.5%，遲發率<4%，有效追蹤率>95%，針對賣家自配送、準時達到率>97%。如果賣家的各項指標都做得還跟好，解釋賣家在產品和服務方面都做得很好

好評

賣家在產品、物流與客服等方面的服務都做到位，買家滿意了，會給賣家打高分和留5星Feedback(反饋)。

是否是FBA發貨

亞馬遜FBA發貨速度快、服務好、效力高，亞馬遜也勉勵賣家應用FBA。而當賣家發了FBA，搶占到了黃金購物車，Listing的曝光量和流量也會隨之增大。

　　Listing排名降低的原因

1、銷量不好

賣家的Listing銷量還算穩固，也有增加，排名也在上升，但是賣家急功近利，頻繁地修正Listing題目、Keywords、描寫等

3、賣家收到差評

只能做到盡力減少、甚至消滅差評，及時與買家溝通，探究其給予差評的原因并采用填補辦法愿望能促使買家刪除差評。

4、斷貨

如果亞馬遜給平臺供給了流量占優勢地展現地位，比如黃金購物車，但是中途涌現斷供的現象，平臺會判定你的后續服務跟不上進而撤消先前給予你的優勢展現地位，導致排名大幅度降低。所以，買家必定要注意自己的庫存，盡早、及時、迅速補貨。

如果實在無法及時補貨，可以選擇將價錢調高，或者改為自發貨，減少喪失。

5、價錢不合理

恰當地調高或調低價錢可能都會造成價錢波動。

6、同行的競爭才能超出了賣家

如果你什么都做了，但排名還是往后退了。這種情形，很大的可能是別的賣家的銷量迅速上漲，排名很快超出了你。

晉升Listing類目排名的辦法

1、保證產品的質量

2、優化Listing

優化;Listing是運營的根本工作，包含圖片、題目、變體、癥結詞、詳情描寫這些內容的優化

3、發FBA

選擇發FBA是推廣新品的”標配”之一，也有利于掠奪黃金購物車，有助于增長曝光度，進步產品的轉化率。

4、做CPC站內廣告

5、定期做促銷運動

定期做促銷，比如平凡做滿減促銷，每逢節假日做節日促銷，以此吸引買家，晉升買家的黏性。

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