亞馬遜平臺上的賣家數目逐年增加，有的實現了自己的財富妄想，也有的黯然離場。奇異的是，一些大賣決議廢棄亞馬遜，甚至一開端就避開了亞馬遜，Why?

一些賣家決議廢棄亞馬遜

Bobsled Marketing的開創人Kiri Masters指出，盡管花費者可能對亞馬遜有龐雜的意見(愛好它的方便，不愛好它的一些倫理決策)，但賣家與亞馬遜的關系甚至更為龐雜。雖然亞馬遜占領了美國50%以上的電子商務出售額，但一些賣家決議廢棄亞馬遜，或者干脆不在亞馬遜上樹立自己的品牌。

電子商務社區Ecommerce Fuel的所有者Andrew Youderian表現，與近年來該平臺被大批采取相比，新涌現的百萬級賣家跳上該平臺的趨勢已趨于安穩。Youderian對400多位符合條件的商家進行了調查，他們的平均營收為290萬美元。

Youderian說，這一發明令人震驚。在我們的調查中，非亞馬遜賣家的平均增加速度首次超過了亞馬遜賣家增加速度。”

那么，是哪些因素影響了這些賣家的決策呢?

　　1、出售稅的龐雜性

Youderian說，賣家對在亞馬遜上出售商品更大的擔心之一是出售稅的灰色地帶。“美國目前的出售稅狀態是一場不折不扣的災害。不幸的是，我知道一些企業家正退出電子商務，因為他們不想面對營業稅合規的噩夢。這很糟糕。”

這些擔心與在擁有FBA庫存的州創立nexus的潛在義務有關。雖然有軟件可以讓在多個州提交納稅申報單變得更容易，但是在十幾個州樹立初始賬戶，然后提交季度納稅申報單仍然很耗時，也很麻煩。

Youderian說：“我們急切須要聯邦政府采用行為，為網絡世界整合和簡化出售稅。在那之前，商人們將在灰色地帶經營，各州將失去收入，我們也要糟蹋金錢試圖實行一種效力低得恐怖的繳稅方法。”

　　2、假貨問題

Youderian說，賣家已經膩煩了與那些假冒他們的產品并在平臺上以更低價錢銷售的賣家進行奮斗。“假冒產品德量拙劣，傷害了他們家的利潤和品牌榮譽。”

Beardbrand是一家最近分開亞馬遜的公司，開創人Eric Bandholz說：“我們丟掉了麥克風(把話筒故意或偽裝脫手掉到地上以示演說或表演停止的drama動作)，我們不愛好風險，我們不愛好灰帽子策略，亞馬遜隨時預備抹殺你的業務。不值得冒這個險。”該公司最初是通過授權的第三方零售商在該平臺上出售。

Bandholz說，他們仍然應用亞馬遜的品牌備案，并將搞掉應用他們照片的賣家，那些照片是有版權的料。

3、盈利才能

報告還發明，與重要通過自己的商店出售的品牌相比，重要在亞馬遜上出售的品牌其利潤率更低。

從利潤率的角度來看，不在亞馬遜上出售的品牌表示不錯。Bandholtz證實了這一點。Beardbrand的網站依據用戶的運動供給產品推舉，發明了交叉出售和向上出售的才能，而亞馬遜的產品推舉引擎通常會推舉其他品牌的產品，這對獨立品牌的盈利才能有重大影響。

Bandholtz說：“在我們的網站上，我們的平均訂單價值是55美元。但在亞馬遜，我們的平均訂單價值只有25美元。”

　　4、掌握客戶體驗

Care/of是一個新的直接面向花費者的品牌，它依附奇特的視角贊助自己在極具競爭力的彌補劑類別中脫穎而出。該公司結合開創人兼首席履行官Craig Elbert表現，在一個以食言而著名的范疇，與花費者樹立信賴的唯一門路是更好地掌握花費者體驗。

Elbert說：“當你發明需求而不是捕捉需求時，你須要掌握這種體驗并擁有自己的平臺。”斟酌到這些目的，該公司從未在亞馬遜上推出過自己的品牌。

Care/of只通過他們自己的網站出售，請求客戶完成一個測試，訊問他們的目的、生涯方法和信仰系統。在這個網站上，公司依據用戶的答復供給定制產品。該公司更增強調透明度、共享研討、成分，并確保客戶知道其個性化引擎應用真實的醫生和同行評審的研討來供給建議。

　　5、權利的不平衡

Youderian說，總的來說，許多賣家對亞馬遜對他們的小生意的影響力越來越覺得不安，“人們擔憂，他們的業務有很大比例控制在亞馬遜手中，而亞馬遜可能隨時將他們踢出或暫停他們的業務。”

亞馬遜位置仍不可撼動

Youderian說，雖然在亞馬遜上出售的賣家比例與去年相比幾乎沒什么增長，但在亞馬遜上出售的賣家所占比例也沒有明顯降低，似乎已經到達了某種水平的停止，在開端在亞馬遜上出售的制作商與廢棄避開亞馬遜的品牌之間，已經到達了某種平衡狀況。

然而，亞馬遜在付費搜索廣告方面的表示持續優于其他公司。Youderian說：“亞馬遜的廣告被列為(廣告)最有效的廣告策略，有一半的用戶表現，這是他們從事的投資回報率更高的營銷運動。”

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