為什么每個亞馬遜FBA賣家都想賣貨給Prime會員
亞馬遜prime是美國亞馬遜的一種相似VIP的收費會員制度,相似京東的plus會員,繳納必定的會員費,既可享受亞馬遜購物的增值服務。亞馬遜Prime為付費會員供給免費送貨和在線視頻,已成為亞馬遜三大業務支柱之一。
以美國亞馬遜為例, 目前美國亞馬遜prime會員的年費為$99(2014年前為$79),加入了該prime會員服務的花費者即可獲得包含0元包郵, 提前加入閃購,免費試聽音樂,更能拿到會員專屬折扣等等多重會員增值服務。
在今年Prime Day大促運動中,亞馬遜新增了會員專屬折扣(Prime專享折扣-Prime Deals and Discounts),配合賣家自身的促銷運動,可以讓花費者獲得更多的優惠體驗,從而實現賣家出售額的暴增。Prime自推出以來,已經完善收割了高收入用戶,俘獲了五千多萬美國用戶的心。調查顯示:Prime會員在年收入小于5萬美元的低收入家庭中增長得最快。確切Prime會員確切正在吸引著低收入群體,因為有更多的低收入家庭參加了Prime大軍。這似乎與亞馬遜針對該收入群體付出的盡力分不開。
不管是哪種情形,有一點不可否定:低收入群體的參加正派接影響著亞馬遜的Prime會員總量。
Baird Capital研討表明,Prime會員同比增加“明顯增長”,在2016年四季度,Prime會員增幅超過48.5%,而2015年同期增幅僅有39%。
Baird Capital在估量,目前全球會員總數已超過1.5億以上。
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