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賣(mài)家如何提高亞馬遜站內(nèi)流量?-ESG跨境

賣(mài)家如何提高亞馬遜站內(nèi)流量?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-07-27
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賣(mài)家如何提高亞馬遜站內(nèi)流量?

流量晉升=站內(nèi)引流+站外引流

一、店鋪沒(méi)流量的原因

1、新品上架14天內(nèi)無(wú)人問(wèn)津。

2、搜索訪客轉(zhuǎn)化率低(點(diǎn)擊反饋差)。

3、賣(mài)家評(píng)級(jí)低,店鋪質(zhì)量評(píng)分低(成交反饋差),

4、停留時(shí)光短,產(chǎn)品德量評(píng)分低(文本關(guān)聯(lián)度低),

二、亞馬遜站內(nèi)引流技能

1、沒(méi)有流量的賣(mài)家不是好賣(mài)家,晉升流量的辦法也是非常多的。首先,產(chǎn)品構(gòu)造劃分要合理

A低價(jià)產(chǎn)品(打造爆款、沖量、價(jià)錢(qián)戰(zhàn))

B利潤(rùn)產(chǎn)品(主推核心產(chǎn)品、保證利潤(rùn)率)

C長(zhǎng)尾產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)度低、藍(lán)海產(chǎn)品)

D暴利產(chǎn)品(有特點(diǎn)、市場(chǎng)占領(lǐng)率低的產(chǎn)品)

2、FBA占領(lǐng)量,晉升流量的不二選擇。

如果你有50個(gè)SKU,全體選擇做FBA后果是更好的。很多人會(huì)問(wèn),這要壓多少貨呀?建議都做FBA,想重點(diǎn)推廣的就做多點(diǎn),想增長(zhǎng)曝光的就少做點(diǎn),幾個(gè)也是可以的。我研討過(guò)—個(gè)非常勝利的賣(mài)家,他擁有自己的海外倉(cāng),100%產(chǎn)品都做FBA,流量就飛起來(lái)了。

備注:一般情形下建議:4:3:1。40%做FBA,30%海外倉(cāng)發(fā)貨,10%國(guó)內(nèi)出貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。

3、亞馬遜站內(nèi)癥結(jié)詞廣告(Sponsored Products )。

點(diǎn)擊癥結(jié)詞付費(fèi)對(duì)于增長(zhǎng)流量的后果是非常好的,也是目前很多電商第三方平臺(tái)最熱衷的賺錢(qián)利器。阿里巴巴國(guó)際站的P4P,天貓的燒錢(qián)利器直通車(chē),誠(chéng)信通的網(wǎng)銷(xiāo)寶,百度的付費(fèi)點(diǎn)擊。

亞馬遜也是非常重視點(diǎn)擊付費(fèi)的盈利模式,也是亞馬遜的重點(diǎn)推廣的工具之一

備注:新店鋪、新產(chǎn)品、有利潤(rùn),那就選擇點(diǎn)擊付費(fèi)吧,讓流量飛起來(lái)。

4、爆款晉升店鋪流量。

爆款有很多種選擇,例如刷手機(jī)貼膜,輕的、廉價(jià)的、虧得少的。但是這個(gè)手腕已經(jīng)有些落伍了,建議刷訂單盡量找自己想做的。

5、做好亞馬遜各項(xiàng)指標(biāo)、刷好評(píng)。

訂單缺點(diǎn)率<1%、差評(píng)率<5%、好評(píng)率<3%、索賠率<5%、訂單撤消率<2.5%、訂單遲發(fā)率<4%、退款率<5%。

備注:時(shí)刻關(guān)注這些指標(biāo),爆款對(duì)于抵御亞馬遜各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)是非常有用的,做大分母,讓流量飛起來(lái)。

6、學(xué)會(huì)精通應(yīng)用各種工具。

人類(lèi)是因?yàn)闀?huì)應(yīng)用工具才特殊,因此,越想晉升流量,越要精通應(yīng)用各種工具,能坐車(chē)的何苦選擇走路呢。

7、跟賣(mài),讓跟賣(mài)瘋起來(lái)

跟賣(mài)對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō),流量晉升最快,訂單來(lái)得也最快,但是往往也逝世得最快,不是所有產(chǎn)品都可以跟的。不要看到別人賣(mài)得貴賣(mài)得好,就意種愛(ài)慕嫉妒恨,在那里算啊算的,要抵制住誘惑,看清晰能不能跟。

8、好產(chǎn)品,中國(guó)好產(chǎn)品。

流量多,賣(mài)得好。產(chǎn)品總得好吧,沒(méi)有好產(chǎn)品,就是神來(lái)了,也搞不火。按產(chǎn)品類(lèi)目查看TOP100熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,上新一款合適自己出售的同類(lèi)產(chǎn)品,注意差別化,比如他賣(mài)的是白色,可以主圖選擇其他色彩,來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)區(qū)分。

9 、搶占BuyBox 。

10、做變體,吸引流量。

11、精準(zhǔn)搜索。

籠罩精準(zhǔn)的癥結(jié)詞,進(jìn)步商品的曝光率,熟習(xí)行業(yè)癥結(jié)詞在不同國(guó)度的叫法。

三、站外引流的技能

站外引流重要是市場(chǎng)推廣的人員應(yīng)用,在做相干的估算時(shí),一般只斟酌相對(duì)宏觀的數(shù)據(jù),依據(jù)自己推廣的渠道、推廣的商品、折扣力度、季節(jié)和周期因素進(jìn)行評(píng)估出售。可以通過(guò) SNS ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、論壇和 其他廣告方法去引流。

(一)自動(dòng)推送EDM

EDM是郵件性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo),不同的國(guó)度,郵件的應(yīng)用情形不一樣,一般經(jīng)常應(yīng)用郵件的用戶(hù)是在1到2天內(nèi)的下單,再1到2天付款的比擬多,也就是3到4天見(jiàn)到一個(gè)EDM完全的營(yíng)銷(xiāo)成果。一般參考最近2天的下單量和支付勝利率就根本肯定了銷(xiāo)量。而EDM營(yíng)銷(xiāo)的重要問(wèn)題在于用戶(hù)的類(lèi)型選取,用數(shù)據(jù)中心供給的用戶(hù)群會(huì)比只斟酌區(qū)域、是否購(gòu)置、客均單價(jià)要精確、即轉(zhuǎn)化率高,且對(duì)不須要的用戶(hù)的騷擾最少。

EDM:銷(xiāo)量=郵件數(shù)目*發(fā)送人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單量

(二)搜索引擎SEO

SEM熱詞的分類(lèi)和主動(dòng)投放,可以節(jié)儉很多人力,也可以建立品牌,特殊針對(duì)一類(lèi)商品和一個(gè)區(qū)域,后果非常顯著,如果想做到霸占一類(lèi)癥結(jié)詞,除了須要長(zhǎng)期擁有癥結(jié)詞,更主要的是商品的專(zhuān)業(yè)性和品德,商品信息越充足,在廣告投放上可以投放得越多,轉(zhuǎn)化率更高。由于各個(gè)搜索引擎對(duì)渠道起源有不同的歸因模型,SEM還會(huì)影響到其他渠道的數(shù)據(jù)

SEM:銷(xiāo)量=廣告條數(shù)*達(dá)到率*轉(zhuǎn)化率*客單量

(三)直接流量:

直接流量一般起源于珍藏了網(wǎng)址的老用戶(hù),對(duì)網(wǎng)站熟習(xí),轉(zhuǎn)化率稍高。如果有做網(wǎng)站的日志記載,可以依據(jù)日志行動(dòng)來(lái)進(jìn)行相干的推舉。

銷(xiāo)量=直接流量×轉(zhuǎn)化率×客單量

(四)引薦流量

論壇無(wú)疑是用戶(hù)的集合地,尤其是亞馬遜論壇,但里面存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。如果長(zhǎng)期駐扎發(fā)帖,轉(zhuǎn)化率還是挺高的。注意發(fā)帖必定要有針對(duì)性,廣告要發(fā)隱性的,標(biāo)題要吸引人等等。

論壇:銷(xiāo)量=論壇帖子×人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單量

總結(jié):

亞馬遜店鋪l 吸引流量是一個(gè)長(zhǎng)期進(jìn)程,更好每天都上傳新產(chǎn)品,長(zhǎng)期沒(méi)有流量的產(chǎn)品建議刪除,或下架重新上架。

l站外引流后果遠(yuǎn)不如站內(nèi)流量來(lái)得快,如果產(chǎn)品特別,就交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做好了,自己就主導(dǎo)做站內(nèi)引流。

l類(lèi)目必定要選對(duì),癥結(jié)詞匹配要精準(zhǔn),盡量籠罩更多的癥結(jié)詞,熱點(diǎn)癥結(jié)詞、長(zhǎng)尾癥結(jié)詞、冷門(mén)癥結(jié)詞,多匹配。

l核心癥結(jié)詞的涌現(xiàn)頻率高一些比如題目、描寫(xiě)都更好涌現(xiàn)核心癥結(jié)詞,便利亞馬遜站內(nèi)抓取。

l付費(fèi)推廣對(duì)于迅速晉升流量有著非常明顯的后果。

lFBA是吸引流量神器,這個(gè)不做沒(méi)得玩。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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