在過程中，賣家常用的一些參考關(guān)鍵指標(biāo)主要分為三類：基礎(chǔ)指標(biāo)、效果指標(biāo)Performance、品牌指標(biāo)Branding，不同的關(guān)鍵指標(biāo)有不同的參考重點(diǎn)。

1、基礎(chǔ)指標(biāo)

CPM(千次展示成本，簡(jiǎn)稱千次展覽)：廣告質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)一般都有一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)。比如Facebook歐美正常CPM一般在15~20美元。如果太高或太低，或者突然上升或下降，都可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化來判斷當(dāng)前廣告的狀態(tài)(增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和下降期)。

CPC(單點(diǎn)成本，一般稱為單點(diǎn))：?jiǎn)吸c(diǎn)主要反映廣告對(duì)買家的吸引力。結(jié)合廣告的影響力，單點(diǎn)非常低。

CTR（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/顯示次數(shù)）：這主要反映了廣告材料的質(zhì)量和買家的準(zhǔn)確性。一般來說，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率在5%以內(nèi)。如果CTR在這個(gè)范圍內(nèi)，越高，廣告創(chuàng)意就越好，越準(zhǔn)確。如果高，還應(yīng)考慮人群是否太小，導(dǎo)致頻率點(diǎn)擊率過高。

2、效果指標(biāo)Performance

CPA（單次轉(zhuǎn)換成本，簡(jiǎn)稱單轉(zhuǎn)）：基于平均單轉(zhuǎn)換水平，廣告轉(zhuǎn)換效果指標(biāo)越高，客戶獲取成本越高，廣告本身需要進(jìn)一步優(yōu)化。

CVR(=轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)*100%)：衡量CPA轉(zhuǎn)化效果的指標(biāo)可以結(jié)合CTR評(píng)價(jià)網(wǎng)站或落地頁的質(zhì)量。如果CTR好，CVR不好，很可能是站內(nèi)優(yōu)化做得不好；

3、品牌指標(biāo)Branding

UV值(獨(dú)立訪客人數(shù))：一定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立自然人入站人數(shù)。

跳出率：衡量網(wǎng)站、落地頁的質(zhì)量和內(nèi)容吸引力；

頻率：廣告向人群展示的次數(shù)，如果頻率過高，要么人群過小，要么投放時(shí)間過長(zhǎng)，需要更換廣告材料；

TA濃度(目標(biāo)受眾Targetaudince/總投資者*100%）：衡量廣告中目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確濃度。例如，TA是一名18~25歲的女性，投資者數(shù)量為5000萬。最終，TA數(shù)量為800萬，因此TA濃度為16%。TA濃度越高，廣告越準(zhǔn)確。

觸達(dá)率：買家在一段時(shí)間內(nèi)看到一次廣告的比例；

互動(dòng)率：買家在一段時(shí)間內(nèi)參與廣告互動(dòng)的比例；

搜索率：看完廣告后，買家在7天、15天和30天內(nèi)主動(dòng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

當(dāng)然還有很多其他的指標(biāo)，簡(jiǎn)而言之，廣告的目的是不同的，所以測(cè)量的指標(biāo)也是不同的。這些指標(biāo)需要結(jié)合實(shí)際廣告情況進(jìn)行綜合分析和調(diào)整，而不是單獨(dú)調(diào)查某一指標(biāo)，容易出錯(cuò)。在了解了買家洞察力的三個(gè)核心參考指標(biāo)后，賣家需要從這三個(gè)方面了解哪些廣告轉(zhuǎn)型類型來匹配轉(zhuǎn)型目標(biāo)。以上就是關(guān)于廣告投放的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

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