亞馬遜ACoS，即廣告出售成本，等于廣告支出費用/廣告出售總額，它是用來權衡賣家廣告運動表示是否優劣的癥結性指標。如某賣家花了10美元做廣告，而廣告帶來的出售額是50美金，那此賣家的ACoS是10/50為20%。

ACoS到底多少值是更好的，受出售目的、廣告運動構造、產品性命周期、利潤率等多種因素影響。想獲得ACoS值，我們得盤算出廣告出售總額及總成本。

我們所推的每個廣告產品，成本不同，利潤不同，甚至出售目的也不一樣。故我們應知道，每個產品的ACoS值是不一樣的，賣家不要一刀切的方法看待所有推廣產品的盈利尺度。

ACoS作為廣告KPI之一的指標，我們不能公看ACoS就武斷判定廣告是否有盈利。每個產品的成本構造不一樣，當我們在平臺上出售時，不同時光段對此產品的出售目的及策略不同，所認為了肯定每個產品的更優ACoS值 ，我們要明白的扣掉產品廣告支付。最主要的是，我們要提前計劃好目的產品的出售策略，目的對象，廣告組設定，具體怎么推，什么時段改用激進、緩和的推廣手腕，還有不同階段下以推新為主？亦或甩庫存為主？亦或增長產品好評？亦或進步銷量？亦或品牌營銷？

在明白產品目的，并聯合廣告策略后，賣家可以盤算得到不賺不虧的平衡ACoS和幻想ACoS值。不賺不虧是指我們的廣告成本等于廣告利潤，注意哈：廣告利潤是指出售總額中扣掉涉及平臺所有費用和成本后的差額。

在盤算出不賺不虧與幻想的ACoS值之后，我們就可以評估ACoS的好壞。若ACoS比產品純利率還低，解釋廣告是賺錢的，有利可圖之事應一直做，若ACoS遠高于產品純利率，解釋廣告是虧錢的，該優化該調劑的趕緊進行，若ACoS幾乎等于產品純利率，解釋廣告尚有盈利晉升的空間，我們可針對廣告進行優化調劑，具體調劑取決于每個產品出售目的及推廣策略。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。