“撈下本年度最豐富的金，做整條gai更賺錢的仔。”

這或許是當(dāng)下大多數(shù)賣家的心聲，而隨著Prime Day鄰近，平臺整理風(fēng)波不斷，違規(guī)ASIN創(chuàng)立賬號被封、一夜Review瘋漲上萬、合并Listing被判違規(guī)操作……賣家們直呼旺季前的暴風(fēng)雨來得過于激烈。

亞馬遜輪番“清洗”動作背后，賣家們今年與往年相比Prime Day促銷打法上有何著重？又該如何下手為大促做好預(yù)備？對此，多位業(yè)內(nèi)人士給出如下幾點(diǎn)建議。

第一、優(yōu)質(zhì)選品是癥結(jié)，看重銷量與好評

據(jù)懂得，亞馬遜對于參與Prime Day秒殺的商品實(shí)施邀請制，為此愿望在Prime Day期間進(jìn)行促銷的獲邀商品，賣家則須要在規(guī)定時光內(nèi)完成提報(bào)申請，再由體系決議通過與否及相應(yīng)促銷時段，通過后即可參與促銷運(yùn)動中。

“而在決議商品能否獲得秒殺邀請與推舉的諸多要素中，產(chǎn)品品德無疑是一切要素的前提與癥結(jié)。”小帥跨境開創(chuàng)人包小帥剖析指出，一方面，Prime Day選品辦法上，要優(yōu)先選擇日常表示突出的產(chǎn)品參與秒殺，綜合斟酌產(chǎn)品是否具備穩(wěn)固的價(jià)錢、較好的評分、穩(wěn)固的銷量和轉(zhuǎn)化等因素；另一方面，在產(chǎn)品定價(jià)上還應(yīng)堅(jiān)持謹(jǐn)嚴(yán)態(tài)度，在Prime day期間進(jìn)行購物的花費(fèi)者一般對價(jià)錢較為敏感，也就意味著低客單價(jià)的產(chǎn)品或?qū)⒏軞g迎。

值得一提的是，大促期間除了要優(yōu)先推舉爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此機(jī)會拉動新品銷量，吸引花費(fèi)者眼球。

第二、做好充分備貨，選擇FBA提前入倉

廈門本土賣家Lucky（化名）也強(qiáng)調(diào)Prime Day前備貨的主要性。“差別于往年，受當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦影響下，備貨量方面賣家可更為保守些，聯(lián)合現(xiàn)金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可。”

第三、提前投放廣告，適合策略不容小覷

據(jù)Lucky介紹，每年7月中旬開端的大促運(yùn)動，購物者則在5月底-6月初就已開端摩拳擦掌閱讀平臺網(wǎng)站，并一直連續(xù)到Prime Day停止。

“這就意味著，賣家們須要在該時光段內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增長廣告投入，應(yīng)用各種社交媒體軟件宣揚(yáng)品牌，同時積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優(yōu)化好評等以增進(jìn)出售。”他同時提到，賣家要想備戰(zhàn)下一季度的熱銷，提前一個月設(shè)置好廣告推廣時光更佳，不僅可以依據(jù)投放報(bào)告實(shí)時懂得癥結(jié)詞投放后果，而且也能及時修正、調(diào)劑。

第四、保護(hù)好客戶，避免不必要的差評

近期大多數(shù)賣家無不被一夜Review瘋漲上萬而心驚膽戰(zhàn)，突如其來差評更是雪上加霜。對此，多位賣家直言，Prime Day前夕務(wù)必要在合規(guī)的規(guī)模內(nèi)，盡可能做好預(yù)案，避免差評涌現(xiàn)。

包小帥表現(xiàn)，運(yùn)動促銷前保護(hù)好客戶是十分必要的，同時還應(yīng)加強(qiáng)帖子的抗風(fēng)險(xiǎn)才能。另外，大促期間還需預(yù)備好相應(yīng)產(chǎn)品采購發(fā)票，以及原始包裹圖片（帶有UPC標(biāo)簽）等，以防止在運(yùn)動進(jìn)程中帖子遭遇惡意修正等不必要困擾。

第五、把控整體預(yù)算，分配充分人員服務(wù)

Prime Day當(dāng)天帶來高轉(zhuǎn)化率的同時，也離不開賣家們整體預(yù)算的大幅晉升。“因此，參與運(yùn)動促銷的賣家需及時依據(jù)癥結(jié)詞調(diào)劑預(yù)算，如可以開啟競價(jià)+功效的方法，以此加強(qiáng)商品競爭力及良好的廣告投放地位，到達(dá)更多曝光。”Fannie說道。

此外，他還建議，賣家們在Prime Day期間務(wù)必要支配好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情形，即便是到手的大訂單，也會因無法及時履行訂單而影響到賣家評分，喪失偉大。

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