隨著電商市場(chǎng)的拓展，很多朋友看到了跨境電商這個(gè)范疇，今天就帶你們從外到內(nèi)的把跨境電商亞馬遜這個(gè)平臺(tái)講一下。

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為出售平臺(tái)，賣(mài)家自己的貨源渠道，店鋪有客戶(hù)下單后，通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶(hù)的手中，但是速度一般10-20天客戶(hù)能力收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶(hù)的手里，跟京東入倉(cāng)的操作模式根本差不多，時(shí)效快，客戶(hù)體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪請(qǐng)求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國(guó)度。

北美站點(diǎn)：美國(guó)，加拿大，墨西哥三國(guó)，美國(guó)能量更大，競(jìng)爭(zhēng)也最劇烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)須要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信譽(yù)卡等等，門(mén)檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)稍好，因?yàn)殚T(mén)檻較高。

注冊(cè)須要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信譽(yù)卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都根本須要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信譽(yù)卡。所以個(gè)人的話，注冊(cè)個(gè)公司，根本都能開(kāi)啟亞馬遜之路，賺老外的錢(qián)。

三、語(yǔ)言交換問(wèn)題

亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國(guó)語(yǔ)言，例如美國(guó)就是英語(yǔ)，法國(guó)就是法語(yǔ)，等等。所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，門(mén)檻就涌現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門(mén)磚，客戶(hù)第一眼看到的就是你寫(xiě)的，你寫(xiě)的好與壞會(huì)直接影響客戶(hù)的購(gòu)置后果，其實(shí)并不必定須要英語(yǔ)基本，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只須要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你認(rèn)為國(guó)內(nèi)賣(mài)家都是英語(yǔ)很好，英語(yǔ)講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行幫助

四、資金問(wèn)題

為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)請(qǐng)求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶(hù)上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶(hù)，然后再通過(guò)第三方收款賬戶(hù)打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。（https://global.lianlianpay.com/）

做FBA精品運(yùn)營(yíng)，須要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你須要備更多的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候你須要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠宏大您會(huì)發(fā)明你的錢(qián)都在庫(kù)存上邊，最后庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)明你是否賺到了錢(qián)，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷(xiāo)了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的更大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是不建議大家開(kāi)端就做FBA的原因，F(xiàn)BA須要專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫(kù)存度，在選品上也要進(jìn)行精致化運(yùn)營(yíng)操作，同時(shí)要做大批的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無(wú)貨源，不須要囤貨，相對(duì)于想做亞馬遜的新賣(mài)家門(mén)檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的差別

運(yùn)營(yíng)著重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)良的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車(chē)等各種推廣引流的辦法，把自己的產(chǎn)品出售出去，通過(guò)各種方法，來(lái)進(jìn)步店鋪著名度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。

解釋白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必需要好，這樣就須要你有奇特選品技能和選品辦法。

做亞馬遜還是那句話話，“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。

新入場(chǎng)的賣(mài)家，必定要懂得清晰，做長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，怎么去運(yùn)營(yíng)，一些須要規(guī)避的問(wèn)題，亞馬遜是比擬嚴(yán)的。

做亞馬遜還是有必定的前程的，因?yàn)榭缇畴娚淘瓉?lái)對(duì)于中國(guó)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是很生疏，大部分人感到門(mén)檻比擬高，限制了大量的人，加上跨境電商現(xiàn)在扶持力度也是很大的。市場(chǎng)還是可觀的，相遇于國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有那么大。

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