依據美國媒體報道，亞馬遜正在進行多項新功效的灰度測試，包含iOS移動端部分搜索成果圖片以視頻展現，以及彈窗推舉亞馬遜自有品牌。如果測試后大規模推廣，亞馬遜賣家們，真是幾家歡樂幾家愁！

在不久前，一位在美國某時尚產品類目曾擁有多達半數Best Sellers的美國資深本土賣家Emily和我們泄漏，亞馬遜iOS客戶端正在測試，部分搜索成果的圖片將以視頻方法出現，而她的店鋪正是受邀測試的對象。

對于買家來說，如果看到某些產品的搜索成果以視頻方法出現，買家會不自覺地聯想到這些產品會比其他產品更高等，從而獲得更高的轉化率。尤其是第一批獲得視頻情勢展現的產品，更會讓買家覺得新穎感，相比其他產品與眾不同，點擊概率也大幅增長。如果這項功效從灰度測試走向全面實行，在初期，對于獲得測試資歷的品類頭部賣家會顯著受益。

長期而言，對于所有賣家來說，內容創意才能成為亞馬遜電商推廣的一個必備技巧。亞馬遜運營不僅要懂站內廣告、站外推廣、Listing優化、各種推廣資源和黑科技，還得懂產品內容謀劃和創意。亞馬遜運營必需是全能型人才！

亞馬遜在移動端的另一項測試，則是彈窗功效。這項功效對于大多數第三方賣家來說是一個噩夢。當用戶在搜索進入產品頁后，亞馬遜手機界面會涌現彈窗，推舉一個“Similiar item, lower price”相干產品，而這個產品，極有可能是亞馬遜的自有品牌產品。

產品頁面上的“Sponsored products related to this item”欄目，則進一步在用戶購置前進行攔阻分流。這個欄目更多是為亞馬遜廣告部門供給了創收空間。

彈窗的涌現則更是恐怖，因為它占領了更大的規模和有更直觀的行為導向性，如果買家產品的對手是亞馬遜自營品牌產品，往往還不能在價錢上占優，這對于賣家來說是非常讓人擔心的一個功效設定。

華爾街日報對這個功效做了一個demo解釋，例如，當用戶打開亞馬遜APP，在搜索欄搜索“AAA電池”，點擊搜索成果進入勁量電池店鋪的一個產品。當用戶在閱讀這個產品頁面時，會涌現一個彈窗，向用戶推舉“類似產品，更低價錢”的Amazon Basics品牌AAA電池。

據稱，測試彈窗功效的部門是亞馬遜零售業務部門，而不是廣告業務部門。如果能夠證明這個功效更有前程和“錢”途，亞馬遜是會廢棄在這個產品上潛在獲得的來自賣家的廣告收益，直接賺取產品零售收益。

這是一個非常讓國內賣家心塞的測試，這相當于平臺既當球員又當裁判，既控制數據又掌控用戶行為，會讓賣家的轉化率大幅下降。

最終，平臺在保證商品價錢競爭力的同時，仍能堅持利潤率。但是，賣家的生意，可能就沒那么好過了。

去年底印度政府出臺了對海外電商平臺極為嚴苛的電商監管新規，制止亞馬遜和沃爾瑪通過其印度網站出售自有品牌產品，并限制供給特殊折扣或獨有產品。但在自由主義風行的美國，寬大賣家就不要奢望美國政府會有相似的立法了。

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