亞馬遜賣家從0起步至月銷10萬美金，相當于完成到從0到1;而從月銷10萬沖到百萬美金，則真正穩固下來，從1走向10。這幾年完成從1至10的賣家不在少數，更有多位賣家，在過去兩年進入了億級俱樂部。亞馬遜賣家要做到月銷破百萬，成長進程中有哪些命門是必需過的?

產品門

幾乎所有月銷百萬的賣家，都是開發產品的高手。不論是采用鋪貨的模式，還是精品模式，不論是純數據化選品，還是和特定優勢供給商綁定長期合作，跨境電商老板必需找到能連續賣爆的產品，或者能不斷抓到處于上升期且競爭相對小的產品。而不論以哪種模式開發產品，要使生意再上一個臺階，老板都必需能把產品開發模式尺度化、模塊化、KPI化，進而輸出到公司內部所有的相干負責成員，形成一套系統。有的賣家有內部數據體系、員工有不同權限應用進行產品開發，有的專門從大型跨國零售企業挖角采購經理，有的把產品組經理的個人收入與產品線營收直接綁定，有的則把產品開發人員每月開發產品數目作為績效考察的一部分。具體實行的辦法各異，其中的核心，是把在“0到1”階段驗證過的產品開發模式，在公司系統內范圍轉動起來，進而走向“1到10”的階段。

流量門

電商事跡的兩大要素，流量曝光和轉化率。在產品固定以后，絕大多數賣家每天都在為獲得更廉價、更大曝光的流量而盡力。而突破從0到1的賣家，幾乎都能做到，流量費用占比比同行更低。我們所懂得的這些大賣，打法有分不同的流派。有的是早期的SD狂人，閱歷過服務商SD和自建SD體系的方法，到現在體系已經升級了好幾代了。有的是廣告高手，團隊配的都是做過Google、Facebook廣告投放的精英，廣告費占比就是有自負做到比同行都低。有的是黑科技高手，對亞馬遜各種規矩和破綻研討之深，比起服務商還要厲害很多。我們訪問過一位大賣，辦公室角落上坐著一位妹子，據說當時市面上所有黑科技她都會操作，甚至有些大部分服務商都已做不了的手段，她都能做。月銷百萬的賣家們，無一不在流量端擁有領先優勢，而且完成了公司系統化運作。

資源門

做亞馬遜電商，現階段都是資源的比拼，拼各種推廣資源、特權資源、灰色資源。此前訪問深圳一家著名大賣，他們的站外團隊通過自有積聚以及服務商合作模式控制了數百位海外紅人資源。有賣家更是和業內一些服務商達成了合作，只要一有特權資源出來，就會嘗試，確保在大多數賣家還沒獲得某些特權之前就可以提前懂得信息。賣家賬號、出售數據、店鋪廣告數據等灰色資源更是大賣們的標配。一位有多年亞馬遜運作經驗、在美國和深圳都有公司的大賣曾經和我們探討一項合作，愿望每月做一次深度咨詢，最快獲得業內的最新玩法和資源，為此付出一筆不菲的咨詢費用。大家由此可以看出，要保證連續勝利，即便走完了從1到10，大賣依然對資源和獨家信息有著強烈的盼望。

供給鏈門

當銷量越做越大，SKU越來越多，籠罩的地區越來越廣，包裝、物流、倉儲等一系列供給鏈狀態就會不斷涌現。不得不說，大部分亞馬遜電商公司老板都缺乏物風行業經驗，往往在成長進程中都要在供給鏈環節踩坑。有賣家的物流和倉配費用一直居高不下，直到招聘了有經驗的物流負責人，優化了包裝方法，又改良了物流計劃，才有了改良，省出來的利潤直接改良了公司的現金流。有大賣曾和我們埋怨，他們在美國已經換了好幾家海外倉，依然問題頻繁涌現。供給鏈一出問題，往往都是要花大錢解決的問題。當供給鏈得以順暢運轉以后，運營團隊能力全力以赴沖銷量。

競爭門

在國內做亞馬遜，不得不面對惡性競爭的問題。有賣家甚至總結出來，任何進入了類目排名前20的單品，幾乎都逃不過競爭對手惡意攻擊的噩運。跨境屋有幾期亞馬遜特訓營，有幾位前來加入的老板，月銷量都超過了50萬美金，他們上課其中的主要訴求，就是如何抵抗惡性競爭。只有樹立起反抗同行惡性競爭的防火門，亞馬遜電商企業才敢說有機遇實現從1到10。

資金門

賣家會越做越明確，亞馬遜電商是一項對資金周轉請求很高的生意。生意越大，須要盤活的資金量越高。美國本土賣家可以依據財務報表、往年納稅情形相對容易獲得銀行貸款，但國內大多數亞馬遜賣家只能依附自有資金來保持生意。當盤子越做越大，在收入端產生任何風險，分分鐘喪失慘重。能從月銷量10萬走到100萬的賣家，他們不僅很能賣，他們還都很會花，很能搞錢，保證現金流不會崩。一旦月銷能進一步晉升到300萬美金左右，投資機構就會找上門了。老板可以通過股權融資獲得企業發展的資金和資源。

人才門

企業要發展強大，人才是非常癥結的。實現從1到10的老板們，身邊必定有多位得力干將。在跨境電商這個知識密集型的行業，人才的價值是不可估計的。千軍易得，一將難求。老板并不能保證自己什么時候能找到良才。所以，更主要的，是公司內部形成一套人才造就機制。畢業生進來，能迅速上手，新手進來能迅速成長。有了高效成熟的人才造就機制，公司的成長能力真正走上快車道。

月銷10萬美元以上的賣家，漸漸會成為跨境電商行業的中流砥柱。如何贊助這些賣家迅速成長，走到月銷百萬的新臺階，是我們一直思考的問題。

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