隨著亞馬遜廣告業務快速增加,不少剖析人士指出，隨著在亞馬遜投放廣告賣家的增多，亞馬遜是否有足夠的廣告位來滿足如此大的客戶需求。

據Axios報告，為懂得決這個問題，亞馬遜正在悄悄試行一項籌劃，讓美寶蓮、Folgers等品牌付費向花費者發送免費樣品，為哪些花費者發放樣品將基于亞馬遜通過其數據體系剖析和人工智能得出的數據，有針對地向有購置意圖的花費者發放。

據悉，亞馬遜此舉是為了將免費樣品轉換為其新的“定位廣告”，并將這作為其物流服務的另一優勢，使花費者更等待收到其物流配送服務發送的產品。另外，借助這一策略，亞馬遜將使其廣告產品與Facebook和谷歌等大型競爭對手真正差別開來。

“數十億”的廣告機遇

亞馬遜每年向人們發送數十億的包裹。依據亞馬遜報告，2017年，亞馬遜向Prime會員運送了超過50億件商品，2018年這一數字更高，它還不包含亞馬遜向非Prime會員發送的數十億件商品。

此前，亞馬遜就曾嘗試在包裹上“動手腳”。 2015年，亞馬遜用包裹包裝盒推廣了小黃人，2017年亞馬遜還應用其包裹來推廣了Prime Video上播放的《周四橄欖球之夜》。

但是相比包裝植入廣告，亞馬遜新的免費樣品廣告顯得更加個性化。因為亞馬遜可以依據購物者的所有購物數據，包含搜索的產品、購置過的產品、查看過的產品、放在購物車未付款的產品等等，向每個客戶推送他們愛好的產品小樣。

亞馬遜的典范舉動

如果你有留心，會發明亞馬遜長期以來采用的一項策略——應用自己公司現有的技巧和基本設施來推出新產品和新服務，因為這不僅將使亞馬遜的服務升級，還減少了其投入成本。

就以如今亞馬遜正在測試的免費小樣廣告為例，該籌劃不僅進步了亞馬遜Prime的價值，還使亞馬遜對品牌更具吸引力。并且亞馬遜為Prime會員供給的免費樣的邊際成本非常低，亞馬遜只需在倉庫里儲存免費樣品，須要時將它們裝進包裹里即可。至于運費方面的影響幾乎可以疏忽不計，因為免費樣品通常又小又輕，而且不會占領亞馬遜包裝盒和倉庫過多的地位。

實際上，向客戶發送免費樣品對亞馬遜來說，可謂是一舉多得，既有利于亞馬遜獲得更忠誠的Prime會員，又增進了產品出售，亞馬遜還能從廣告客戶獲得更多的廣告收入。

獲得Facebook和谷歌無法企及的競爭優勢

亞馬遜是Facebook和谷歌廣告業務為數不多的挑釁者之一，這兩家公司均在設法牟取數字廣告市場的份額。目前，在美國市場，幾乎很少有公司能在用戶觸及面和用戶準確瞄準方面與Facebook和谷歌競爭，但亞馬遜正在試圖做到這一點。

據市場研討機構eMarketer預計，到2020年，亞馬遜在美國數字廣告市場的份額將從4.1%增至7%，這很大一部分是來自Facebook和谷歌的雙頭壟斷市場份額。

此前，通過在產品搜索成果中為高價值產品供給優質地位，亞馬遜已獲得了不少優勢。究竟花費者在搜索產品時的購置意圖最為顯著，而這意味著廣告商在搜索成果中的廣告將獲得更高的轉化率。但谷歌和Facebook也已發出信號表現，它們也能供給相應的廣告功效。

然而，作為唯一一家能為廣告商供給免費樣品精準投放服務的公司，亞馬遜或將使部分品牌抽出部分甚至全體本來投放在谷歌和Facebook的廣告支出，轉向亞馬遜。更主要的是，亞馬遜將能夠借助這些機遇，向品牌推廣其它廣告產品。從某種水平上來說，亞馬遜奇特的廣告功效將助力其獲得更大的數字廣告市場份額。

亞馬遜第三方賣家的信號燈

此外，對于亞馬遜第三方賣家來說，一旦亞馬遜正式推出該廣告服務，亞馬遜FBA包裹一定更受花費者歡迎，甚至可能會涌現花費者為了獲取樣品只選擇購置FBA賣家的產品的情形。為了堅持競爭優勢，未參加亞馬遜FBA的賣家，需謹嚴斟酌。查看教程《亞馬遜FBA發貨實操》即可迅速控制FBA發貨籌劃創立流程及常見問題應對技能。

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