現在亞馬遜的站內流量是越來越貴了，很多賣家廣告的開支真的是嘩嘩如流水，可是流出來的呢？潺潺如小溪。投入產出比不劃算自然是讓人寢食難安的，可對于賣家來說，如果只是看著不幻想的數據唉聲嘆氣，而不去反思和查找問題之所在，嘆氣也是毫無意義的。

日常運營中，接觸到很多賣家，一方面埋怨自己的廣告投入產出比太差，另一方面，訊問其廣告的數據時，他們自己也是一臉茫然，不知所問更不知如何答復，這樣粗放的投放廣告，不啻于燒錢。

廣告要想做得好，必需廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。

關于廣告布局，不少賣家愛好一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告籌劃包括了所有的產品，試問，你真的能夠清楚的看清廣告的數據嗎？答案往往是否認的。所以，在廣告的投放上，要遵守以下幾點：

第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，疏散投放不如聚焦投放；

第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營勝利一個再運營下一個，一次性投放太多，精神不足照料不周，會白白糟蹋了金錢；

第三，對于變體的Listing，要精選更符合民眾審雅觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白糟蹋金錢；

第四，為了查看數據的方便性，建議每個廣告籌劃投放一個ASIN即可。

廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中剖析出須要做出反響的內容。

廣告查看的時光周期：很多賣家愛好按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時光和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，我的建議是，最起碼的，你應當查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全體時光”，當然，除了這幾個時光區(qū)間之外，你也可以自己勾選時光區(qū)間，以7天為一個區(qū)間，縱向比較。依照時光來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。

廣告的核心變量包括曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優(yōu)化能力成為可能。我們具體來看。

一、Listing優(yōu)化

如果Listing優(yōu)化太差，亞馬遜廣告體系辨認不了Listing的詳情內容，沒有方法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少。

二、癥結詞競價

如果癥結詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少。找出了問題，自然也就有了應對辦法，要么檢討Listing詳情，該優(yōu)化就優(yōu)化，要么進步癥結詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。

點擊量：曝光不發(fā)生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目標是為了獲取訂單，而只有點擊才可能發(fā)生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要視察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。

關于點擊量，須要注意兩方面：

一、點擊數目

點擊數目自然是越多越好，只有區(qū)區(qū)幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了。

二、點擊率（CTR）

如果CTR不高，這時候很大水平上還是Listing優(yōu)化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發(fā)不了花費者來點擊，此時，須要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié)，尤其是主圖、題目、價錢、Review等這幾個可以在搜索成果頁看到的內容的優(yōu)化。不同類目標產品，CTR的比率也不雷同，但無論如何，CTR也應當保持在0.5%左右的程度。

訂單量：有了必定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。比較自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就請求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非出售高峰時段，對競價下降，在出售高峰時段，再把癥結詞競價進步起來。此時，要視察的就是，第一、訂單數目，第二、訂單轉化率（CR）。

ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所視察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確切主要，但缺乏了上述幾個變量的剖析和把握，僅僅視察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接收比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的出售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的出售賬面上是虧損的。

但我們也必需認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接收的，因為廣告原來就是在沒有異常產生時會越來越趨好的。

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