秒殺后果不好，尤其是亞馬遜美國站，后果就更差了，這是有目共睹的事情。但是，作為一個亞馬遜開有獨立入口的運動，秒殺運動確切還是有必定的后果的。

很大水平上，秒殺后果的好壞，和產品本身有關，和秒殺前后賣家所采用的行動也有關。

借著這篇文章，我們來聊一聊。

1. 要想秒殺有后果，報秒殺的產品選擇非常主要。

因為亞馬遜在搜索框的下面專門開拓了一個秒殺的入口，從花費者的行動來看，能夠不通過搜索而通過點擊Today‘s Deals按鈕進入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟習平臺各項運動的買家，也即亞馬遜的高頻花費者，甚至，相當多數目是屬于Prime Member。

對于這類花費者，當他們通過秒殺入口進入秒殺頁面，其實在必定水平上帶著“遇見適合的，順便買回來”的心態。而這種心態所映照的產品，并不是須要絕對剛需，反倒是那種屬于“看到了，認為適合”的即興購置型產品。

一個花費者對一個剛需型產品的購置是理性的，而對于一個即興購置型產品則是因為看到了認為好玩，所以，對于一個賣家來說，在選擇加入秒殺的產品時，自己得思考并問自己一個問題：我的產品能夠讓客戶看到的第一眼就發生了購置的興致？

2. 報秒殺前，參考競爭對手的秒殺后果很主要。

我們之所認為一個產品報秒殺運動，很大水平上是期望能夠借助于運動可以得到銷量的較大幅度的晉升，但在加入運動之前，我們對銷量的預期都只是主觀的臆測而已，要想得到更接近于真實的數據，很大水平上，我們可以參考一下同類競品的秒殺情形。

具體的視察辦法如下：

1. 用產品的核心癥結詞去搜索，在搜索成果中，找到帶有Limited Time Deals標識的同類產品；

2. 在亞馬遜Deals頁面，查看和自己相似的產品。

須要查看和記載的內容包含：

1. 加入秒殺的競品們的標價--看其折扣之后的價錢是否有利潤；

2. BSR排名--統計加入秒殺前后的BSR排名，看秒殺之后，該Listing的BSR排名（包含大類目排名和小類目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同類的產品報秒殺頻率高，或者同一個競品有多次報秒殺情形，且其秒殺價錢都有利潤，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過多次秒殺之后，BSR排名得到了相對較快較連續的上升，這些都反應出該產品如果加入秒殺運動會有必定的后果，反之則不行。

3. 如果決議對一個產品報秒殺，須要做足秒殺前的預備工作。

當經過上述論證，決議對自己的某個產品報秒殺運動，那么，須要斟酌以下兩方面要素：

1. 撤消非出售高峰時段秒殺報名：因為秒殺運動的時光段不是賣家自己可控的，當你報了秒殺運動之后，必定要留心自己的秒殺時光段，如果秒殺時段時非出售高峰時段，可想而知銷量也不會太好，所以建議賣家可以在秒殺運動開端之前將其撤消，秒殺運動開端前的撤消并不會發生秒殺費用；

2. 對于報上適合時段秒殺運動的產品，建議在秒殺運動開端前兩三天內，通過更大的廣告預算和更高的廣告競價，以及站外的促銷運動等手腕來推高Listing排名，當一條Listing排名足夠高，在秒殺運動時的坑位才會相對靠前，而秒殺的坑位越靠前，其后果才可能更好一點。

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