賣家A請我?guī)兔υ\斷亞馬遜店鋪。A的苦楚在于，產(chǎn)品宣布了，產(chǎn)品發(fā)到FBA倉庫，入倉上架后，投放了亞馬遜站內(nèi)廣告，成果卻是有點擊沒轉(zhuǎn)化，廣告費不少，訂單卻沒有。A覺得迷惑，自己能做的都做了，可是為什么就沒有訂單呢？

我查看A的產(chǎn)品頁面后，給出幾點建議：

一、產(chǎn)品單價過高：和同類產(chǎn)品比較（同頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及Best Sellers Top 100榜單的產(chǎn)品），你的售價偏高了，在這兩個頁面中可以看到的信息都是大把有很多Review的產(chǎn)品廣泛的售價都在$20-30的價位段，而你的產(chǎn)品既沒有Review，售價還高高的接近于$40；

二、Listing優(yōu)化不行：作為售價接近于$40，全部Listing詳情頁面實在看不出其價值所在，尤其是圖片，處置得非常粗糙，缺乏質(zhì)感，自然也就缺乏吸引力。

對于我的建議，賣家A給出的回答是，因為自己拿貨成本比擬高，現(xiàn)在的售價已經(jīng)是自己可以接收的更低價了，利潤幾近于無，總不能賠本賣吧，在Listing優(yōu)化方面，因為自己沒有專業(yè)的美工，圖片是自己拍的，這已經(jīng)是自己才能規(guī)模之內(nèi)幾經(jīng)拍攝和調(diào)劑之后的更好后果了。

言外之意，既沒有方法下降價錢，也沒有方法把Listing變得更精彩。

其實，我舉例賣家A的迷惑和反饋，不是為了批駁誰，而是想提示每一位讀者，我們的運營做不好，是否犯了缺乏橫向思考的錯？！

我強調(diào)最多的一句話就是“競爭對手才是更好的老師”，在運營上，我能夠講授和教授的內(nèi)容都是相對具有廣泛性的基本知識和技能，但只有競爭對手能力教給你具體的知識和技能。

當(dāng)你選擇一款產(chǎn)品時，是否有賣家在賣？有多少賣家在賣？這些賣家的平均銷量如何？他們的Listing整體的Review表示如何？他們的售價區(qū)間如何？更低售價和較低售價的情形下是否有足夠的利潤空間？等等等等，這些信息可以直接告知你，這個產(chǎn)品是否有市場，這個產(chǎn)品是否有Bug，以及這個產(chǎn)品是銷量平均散布的還是被大賣家霸屏把控的，懂得了這些信息，你自然知道了這個產(chǎn)品是否有打造勝利的可能性。

但對一款產(chǎn)品的剖析，或者說是對競爭對手的研討，還不止于此。

當(dāng)你肯定做一款亞馬遜產(chǎn)品，緊接著須要做的是找出來十幾二十個優(yōu)良的Listing，選擇的尺度包含銷量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名沖得快），Listing優(yōu)化精彩（圖片、題目和表述可圈可點值得學(xué)習(xí)和參考），投入大（長期持久的在投站內(nèi)廣告），數(shù)據(jù)正態(tài)散布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于這些維度，選擇出一批值得學(xué)習(xí)和參考的標(biāo)桿，只有認(rèn)真詳細(xì)的剖析這些Listing的情形，從這些賣家身上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)并超出，能力具備后來居上并將其打造成爆款的機遇。

具體包含：

不同排名地位的銷量會告知你自己在不同階段可能的銷量以及相應(yīng)的須要預(yù)備的庫存；

排名上升快，解釋其打造思路和運營策略有效，值得學(xué)習(xí)、借鑒，并運用于自己的運營打造中，可以填補我們沒有實踐卻瞎想的不足；

Listing優(yōu)化方面，通過瀏覽多個優(yōu)良的競品Listing，我們既可以獲得產(chǎn)品圖片的拍攝角度和細(xì)節(jié)，又可以控制到該產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞，產(chǎn)品賣點等等，這些都是我們撰寫Listing必不可少的儲備；

而如果一個賣家為其產(chǎn)品投入了很多的廣告，我們可以思考的是用這么多的投入來打造，對方對該產(chǎn)品及市場的自負(fù)在哪里，對方的投入產(chǎn)出比如何等等，如果能夠做透辟的剖析，對方的就是我們的了；

選擇的競品清單要出現(xiàn)正態(tài)均衡散布的狀況，這樣一來，既可以確保我們懂得頭部賣家的狀態(tài)，也可以控制排名靠后的賣家的情形，究竟，對于我們自己來說，打造的進(jìn)程也必定是從底部一步步上行的進(jìn)程。

當(dāng)然，作為競品剖析這塊確定不止上述內(nèi)容，總之一句話，以開放的心態(tài)，以觀賞和學(xué)習(xí)的眼力去看競爭對手們的Listing中所出現(xiàn)出的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，把自己以為好的內(nèi)容，都盡可能運用于自己的Listing撰寫和運營打造中來。

當(dāng)我們具備了上述的思維和剖析，也就具備了橫向思考的才能，這足以贊助我們不再自嗨于自己的選擇和表示，能夠認(rèn)識到別人的好，能夠調(diào)劑自己不夠好的處所，而每一步調(diào)劑，都可以贊助我們在出售中表示得更好更精彩。

花費者從來不會告知你為什么選擇或者擯棄你，但花費者作出決議的天律永遠(yuǎn)只有一個：性價比更高的那一個。

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