亞馬遜運營進程中，從產品上架到FBA到貨后正常出售，都有一系列的繁瑣的問題，站內廣告是最常見，也是最容易出問題的處所。

早在2015 - 2016年間，亞馬遜站內廣告必需請求listing是FBA發貨，現在是自發貨listing一樣可以做廣告。

再到2018年，針對品牌備案賣家的題目搜索廣告，都揭示了亞馬遜越來越看重自己的廣告業務。說白了，亞馬遜認為站內廣告是個利潤偉大的生意。

2018年亞馬遜廣告業務的“直升機”似的上升趨勢，也見證了去年大批賣家涌入的現實，我們須要學會站在亞馬遜平臺的角度去思考問題。平臺看重的東西，我們必定也要看重，例如：listing轉化率高的產品，排名會更靠前。平臺的流量也是從youtube，facebook等渠道購置來的，然后分配給不同的賣家。假設給A賣家100個流量，轉化了20單，給B賣家同樣100個流量，轉化只有15單。顯然，A賣家可以幫平臺賺到更多的錢，亞馬遜可以拿到更多的傭金，這樣的思維方法在各種運營辦法中，都有體現。

那么我們必定要讓listing在最少的流量下，獲得更多的訂單，當一條listing在廣告流量的洗禮下。如果表示很差，亞馬遜過不了幾天，就不會給這條listing流量。所以，我們必需找到廣告數據差的原因，這里我就將最常見的原因列在下面：

廣告開了3-5天之后，listing沒有任何數據，也就是連曝光量都沒有，原因有2種：

1.出價太低，

有的人說我出價都2美金還低嗎？這和你做的產品有關系，產品競爭劇烈，你的競爭對手出價都是2美金以上，你當然沒有展示量了。

2.主圖或者題目嚴重毛病，

listing有數據的話，又分為以下幾種情形：曝光量很多，但沒有點擊。原因：

1.主圖，題目涌現嚴重毛病，

2.Review星級低于3星。

曝光量很多，點擊也很多，但沒有轉化，原因：

1.價錢過高，

2.listing文案差別性做的不好，

3.Review在首頁有1-2個差評。

曝光量很多，點擊也很多，但轉化率很差，原因：

1.產品類目競爭劇烈，

2.產品售價過高，

3.有和產品不相干的癥結詞，沒有否認掉。

須要明白的一點是，站內廣告分為不同的階段。在前1-2個月，屬于燒錢做推廣的階段，不要太在乎ACOS的高下，而且廣告講求一個連續性，很多賣家在這個階段認為廣告虧損，就輕易的關掉了。之后你再打開廣告，會發明消費比現在還高，只有在listing有15個以上review，加入過2次秒殺之后，才是你斟酌這個產品開端盈利的時候。

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