過去一年，全球辦公用品的出售增加勢頭迅猛。有多夸大呢？即使面對全球經濟走弱的大背景，在美國和歐洲等國度，辦公用品出售額均實現了幾十倍于當地GDP的增加。不得不說，辦公用品絕對是個全新的熱賣品類。

增加飛速，專屬頁面再加持

辦公用品品類在Amazon Business七大站點（美國、英、法、德、意、西、日本）持續三年堅持兩位數增加，是增速驚人的一個品類。

作為主要的企業相干品類之一，辦公用品的企業及機構客戶數目穩居亞馬遜36大品類首位。同時，辦公用品在Amazon Business的重點服務的四大企業及機構買家（商業用戶、政府機構、醫療行業和教導機構）都位居其采購的top2品類，金額偉大，市場機會可觀。

為了便利買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點（包含美國、歐洲及日本）買家端頁面都設置了辦公用品品類專屬采購頁面，這是少有的具有專屬頁面的品類之一。

想要找到這些專屬頁面？首先，企業買家登陸網址 www.amazon.com/b2b ，然后前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點擊就能進入專屬頁面。

制作爆款，選品技能不能少

辦公用品品類的產品眾多，總體來講可以分為了9個子分類，分離為打印產品及耗材、紙類產品、教具文具、辦公電子、書寫工具、物流相干、日常用品、辦公收納、辦公家具。這里，我們將向大家重點介紹在亞馬遜7個國度中出售潛力較大且已經熱銷的細分品類。

01.辦公文教類

推舉指數：★★★★★

辦公文教類產品重要包含黑板貼紙、透明包書套、感激賀卡、鍵盤鼠標墊等，它們熱銷于美國、德國、英國和法國四個亞馬遜站點。每年的1月至2月底的開工季及7月至8月的返校季是這類產品熱銷的旺季，它們常常受到K-12基本教導*機構和非盈利機構的青睞。

02.文檔管理和桌面整頓類

推舉指數：★★★★

文檔管理和桌面整頓類產品重要包含透明分頁紙套、帶卡槽文件夾、文具收納盒和文檔收納架等，多熱銷于美國、德國、英國、意大利和日本五個亞馬遜站點。每年的第一、第三、第四季度是這類產品熱銷的旺季，K-12基本教導機構和商業服務企業愛為它們買單。*K-12教導是美國基本教導的統稱?！癒-12”中的“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級（相當于我國的高三）?！癒-12”是指從幼兒園到12年級的教導，因此也被國際上用作對基本教導階段的通稱。

03.辦公家具類

推舉指數：★★★★

辦公家具類產品重要包含：可調節辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷于美國、德國、英國、法國和日本五個亞馬遜站點，具有出售情形全年穩固，買家以K-12基本教導機構和商業服務企業為主。辦公家具產品在各站點客單價高且銷量都很大。

如果你選擇在美國亞馬遜上出售的是復合木材（膠合板或刨花板，MDF）類產品，必需要符合EPA甲醛排放尺度和貼標請求。可在賣家后臺搜索中“復合木制品”找到相干信息。如果是在歐洲站點出售這類產品，則請求貼上“CE”標記。

7大重要站點的獨家熱銷品類

因為市場趨勢、花費者應用習慣等差別，七大站點都有各自的獨家熱銷品類。中國賣家畢竟賣些什么，能力實現銷量的飛升？下面我們將針對美國、歐洲（英、法、德、意、西）和日本七大站點，列出辦公用品品類中更具增加潛力的選品。

美國

辦公電子

辦公電子類重要包含：打印機、碎紙機、掃描儀、投影儀、會議電話、文件平板掃描儀，名片掃描儀，會議用耳機等，都屬于企業買家在辦公中常斟酌采購產品。

相比擬而言，此類產品的第三方賣家競爭度較低。在這類產品上，比如打印機，碎紙機，投影儀等，買家對品牌賣家須要對產品做功效上的創新方能搏得一方天地（比如，投影儀除了辦公室用，還可以在便攜性方面做產品開發）。

如果產品含鋰電池，須要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產品中所包括的電池信息。

書寫工具

書寫工具類重要包含：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個分類中，由于美國人愛好創意類產品，所以與創意類相干的書寫工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營有較大優勢。另外，斟酌到筆類產品平均客單價偏低所以建議出售這類型產品的賣家可搭配其他辦公用品（如筆搭配本子，POS貼，盤算器，馬克筆搭配小掛板等）做成套出售。成套組的選品能為中國賣家博得更多的機遇。

須要注意的是，白板筆/油性筆屬于做危險品審核。賣家須要供給MSDS Sheet且注明產品重要成分方可通過亞馬遜的審核。

教具文具

除上文提到的各站點均熱賣的教具文具類辦公用品細類之外，塑封機、軟板、教室收納袋等在美國站也有著較高的銷量。比如，塑封機是很多教師青睞的產品。美國的教師在教學中會展現一些紙質圖片。為了掩護圖片且被反復應用，所以，教師一般都會用塑封機將紙質教學展現產品進行過塑。而且，除了學校用，個人也會購置塑封機來保留主要文件。

除上文提到的各站點均熱賣的辦公家具類辦公用品細類之外，辦公椅、辦公桌、文件柜、儲物柜、視聽裝備車等品類在美國站也是十分暢銷的。這些都是辦公中必備的產品。

例如美國有個做醫療科技的企業，花在辦公家具上的年度預算就到達上百萬美金。對于這類大件產品，賣家須要特殊關注包裝和倉儲物流。包裝上建議做摔箱測試，以便能夠大大減少在運輸途中包裝箱破損，導致客戶差評。另外，大件由于補貨方面不如小件靈巧廉價，所以除了要通過FBA倉庫發貨，還要聯合頭程物流和第三方海外倉儲服務到達成本和配送的更優化。

物流相干

物流運輸類產品因其應用頻率高和實用規模廣的特色，企業買家需求量較大，目前正處于高速增加中。物流相干類辦公用品重要包含：物流標簽打印紙、氣泡運輸包裝袋、封箱膠帶、標簽打印機，條形碼掃描儀等。建議賣家盡可能豐碩產品線，打造一個物流相干產品的一站式解決計劃，讓企業買家可以很容易地通過你供給的多樣化選品計劃來解決物流產品方面的需求。

歐洲

在歐洲的五大站點之中，英國和德國兩大站點交易額之和超過了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣選品外，讓我們一起來看看這兩大站點中還有哪些優良的選品吧。

據統計，在過去的2018年中，兼容墨盒，兼容標簽帶兩大細分品類的B2B銷量占比具有壓倒性優勢。一些B2B高潛力的細分品類同樣增加迅猛，如裝裱類、表格記載類、碎紙機類等等，中國賣家可以從這些細分品類中深度發掘一下機遇點。

高溫裝裱機，訪客記載本在英國站點表示可圈可點；而德國站的企業買家則更傾向于選購門禁卡套，碎紙機等選品。這些選品目前中國賣家涉足較少，對于企業賣家而言蘊含著不可錯過的機遇。

如果產品含鋰電池，須要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產品中所包括的電池信息。

日本

由于日本企業買家對于辦公家具及書寫辦公具有高品牌黏性，所以中國賣家重要聚焦在諸多小件的辦公用品。

除去上文中已經提到過的美國站和歐洲站的熱銷品外，日本站熱銷的辦公用品還著名片夾、方便貼、標簽貼（實用于打印機）、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標、電子筆記本等。

合規請求，政策紅線不能碰

須要特殊注意的是，部分品類的辦公用品在亞馬遜站點中受到當地法律法規的限制，須要滿足當地法律法規請求后才可以進行出售。我們在這里為你特殊制造了一份合規表格，便利各位賣家懂得品類合規請求。

想要爆單，先玩轉特點項目

日本

Spot Buy（在線招投標)

Amazon Business的Spot Buy項目使企業買家可以供給特定的產品采購需求，賣家收到通過賬戶經理溝通相應需求后可依據自身情形參與，這有效地將線下B2B采購中廣泛存在的采購方法搬到了線上。

據統計，2018年企業買家共通過Spot Buy向中國賣家采購上萬件辦公用品，并在2019年多次復購。其中，企業買家行業集中在學校、物流運輸及地產行業。這些Spot Buy在為更多的企業買家供給了大量量辦公品類特定采購需求解決計劃的同時，也為中國的賣家博得了更大的B2B商機。

劃重點啦！

為了讓中國賣家能夠更好地應用Spot Buy獲取更大的商機，我們在這里為你奉上四點應用建議：

①配色集中為黑白灰

②提前寄送樣品

③斟酌商品不良率在原訂單基本上增長實際寄送個數

④設置企業價錢及批量折扣

美國

RFQ（在線詢價）和Spot Buy（在線招投標)

這兩項功效可以讓大家快速晉升品牌口碑，因此辦公用品品類賣家可以進行相應設置。

亞馬遜批發商城

在亞馬遜美國站，辦公用品類產品在批發商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點擊鏈接即可懂得。亞馬遜單筆金額破萬！一個月復購率超30%！Amazon Business賣家告知你！

美國站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國的返校季（Back-to-School）。屆時從幼兒園到大學，家庭到學校都有大批的文具用品的采購需求。每年返校季期間，亞馬遜美國站線上也會對返校季運動開端各種促銷運動。

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